Author Archives: Geoff Burch

Med svojim udejstvovanjem v svetu poslovnih vsebin sem se vsekakor naučil, da ne moreš ugajati vsem. V najtemnejših trenutkih me je celo zamikalo, da bi pomislil, da ne morem ugajati…

Med izvajanjem poslovnih delavnic, katerih cilj je podjetja naučiti, kako naj se prodaja osredotoča na kupce, občasno izvedem naslednji trik. Občinstvo vprašam, ali so jim všeč jagode. Približno 90 odstotkov…

Statistika Zavoda za zaposlovanje priča o izjemnem porastu samozaposlovanja, pri čemer pogosto slišimo, da je porast samostojnega podjetništva nezaželen. Prebral sem celo članek, ki je namigoval, da samozaposleni na skrivaj…

Praktično vsi prodajalci, ne glede na to, kar prodajajo, želijo kupcem prodati določeno zgodbo. V glavi imajo že izdelan scenarij, kako se bo prodaja odvila. A hudič je v tem,…

Dodana vrednost? Podjetja imajo težave z njenim iskanjem. Včasih je slednje tako težko, da celo opustijo upanje, da bi našli dodano vrednost. Na moje zgražanje takšno obnašanje celo spodbuja nova…

Osredotočenost na stranke, podpora strankam, zadovoljstvo strank in rek “Stranka ima vedno prav.” – živimo v dobi kupca, vsaj tako radi trdimo, a menim, da se nam kmalu obetajo težave….

V čisto vsaki knjigi, ki sem jo kdaj napisal, sem omenil Ezopovo basen o soncu in vetru. Zgodba namreč pove bistvo tega, kar verjamem, da je najboljša pot za prepričevanje (potencialnih) strank….

Ali vaše podjetje kdaj razstavlja na sejmih? Ali vas srce boli, ko se sejem zaključi s kupom vaših brošur v košu za smeti? Preden vam zaupam rešitev za to vašo bolečo…

Presenečeni boste, kako preprosta je lahko prodaja. Prodaja ni zapletena, dokler je sami ne naredimo takšne. Lahko je zelo preprosta, če se je lotimo na pravi način. Bodite pozorni na…