9 SMRTONOSNIH DOMNEV, KI VAM BODO UNIČILE POSEL

1. “To sem objavil, in ljudje bodo to videli.”

Samo približno 7 % ljudi vidi določeno objavo na Facebooku – objavljajte večkrat na vseh platformah, če želite, da vas vidi več občinstva.

2. “Ljudje ne želijo tega, kar prodajam.”

Ne veste, dokler ne vprašate. To ni vaša odločitev.

Najboljši primer? Prodajalec požarnih alarmov, ki je obiskoval ljudi na domovih v 80-ih in videl, da so zelo revni (komaj so si privoščili oblačila).

Požarni alarmi so takrat stali 2000 dolarjev. Oče ga je prosil, da bi ga kupil na obroke, ampak se je prodajalec počutil preveč krivega.

Naslednji dan je izvedel, da jim je pogorela hiša v požaru pa so vsi umrli. Ups …

3. “Dobro mi gre z x številom sledilcev.”

Ne gre vam. Nehajte si to govoriti. Če vam ti sledilci prinašajo toliko posla, da komaj dohajate, potem vam gre “kar dobro'” Najbrž pa od svojih sledilcev ne dobivate NIČESAR, zato nehajte lagati.

4. “Ljudem ni mar za to, kar imam povedati.”

Ne bodite tako egocentrični. Vsak dan se prikažite, bodite dosledni, vsak dan povečujte število sledilcev z objavami, ljudem bo mar.

5. “(KARKOLI) je krivda nekoga drugega.”

Ne. 100 % je vaša krivda. Ste izgubili stranko? Je poslovni partner pobegnil z denarjem? Se je vlagatelj umaknil v zadnjem trenutku? Vaša, vaša, vaša.

Ko prevzamete odgovornost, se lahko kaj naučite.

6. “Prav zdaj mi ni treba nikogar najeti.”

Razen če sedite ne nekem otoku in služite tisoče dolarjev na avtopilotu, lahko in bi morali vedno znova izkoriščati zunanje izvajalce (outsoursing).

7. “Moj prodajni proces je dovolj dober.”

Ne, ni. Vedno se ga da izboljšati. In, kot vedno, vaše številke ne lažejo.

8. “Če se to ne bo izšlo, bom pa počel nekaj drugega.”

TO DOMNEVO SOVRAŽIM. To karto ljudje zaigrajo, ko jih začnem spraševati težka vprašanja o njihovem poslu.

Razmišljam s pomočjo odločitvenega drevesa, zato hitro najdem luknje v idejah ljudi.

Na primer: moj prijatelj noro dobro služi s svojo agencijo, ima pa neuspešen start-up, ki mu odžira skoraj ves denar.

Ko sem ga vprašal, če zagotovo ne kadi cracka, mi je prodal ta stavek:

Ne rabim prevzeti odgovornosti za to, da bi mi šlo dobro, saj lahko vedno začnem znova.

Zapravljate svoj čas.

Preprosto nehajte.

9. “Stvari grejo kar dobro.”

Ne razumete, da je hitrost vse v poslu (in vaša edina prednost v start-upu) – eden od mojih zadnjih sodelavcev je imel resne težave z dojemanjem, kako delam.

Navdihnjen z vodenjem start-up, je hitrost VSE. Delati morate hitro.

Kaj to pomeni?

• včasih boste objavili kaj s kakšno napako v črkovanju
• stvari so včasih narejene v zadnji minuti
• naenkrat imate v teku več projektov, vsak trenutek več priložnosti
• delovanje precej preko 100 % zmožnosti (veliko nedokončanega povsod in naloge, ki naključno izgubljajo prioritetnost)
• kot pravi moj mentor Dan, nepopolnost je ključna. Razumite, da je 80 % dovolj dobro, s ciljanjem na popolnost prehitite vse (dejansko se bojijo, da bi se izvedelo), zato se ti 80 % kmalu naložijo v zmage na vseh področjih.

Avtor: Vin Clancy