KLJUČNI DEJAVNIK PRI MONETIZACIJI OSEBNE BLAGOVNE ZNAMKE

Pred mnogimi leti sem imel priložnost družiti se s skupino The Black Keys. Takrat sem se naučil najpomembnejše lekcije v svojem življenju o monetizaciji osebne blagovne znamke. Če ne poznate skupine The Black Keys, si jo vendarle oglejte. So zelo zabavna in surova “blues rock” skupina … ena mojih najljubših!

Vrnimo se k zgodbi.

Ko sem spoznal The Black Keys, niso igrali na stadionih in v dvoranah, kot to počno danes. Igrali so v klubih, ki bi mogoče lahko sprejeli do tisoč ljudi. Vsekakor pa so se vzpenjali. Zdelo se je, da imajo ogromen zagon. Spomnim se, da so pravkar posneli velik album s slavnim producentom Dangerom Mouseom.

Bobnarja skupine Patricka Carneyja sem vprašal, kaj je bila njihova prelomnica. Kateri dogodek ali trenutek je pospešil njihovo pot do uspeha? To je bilo zame ključno vprašanje, saj sem bil v procesu gradnje lastne osebne blagovne znamke. Nisem bil glasbena zvezda in nikoli nisem imel namena igrati v dvoranah, vendarle pa sem se trudil biti znan v poslu digitalnega marketinga.

Njegov odgovor me je presenetil.

Počasi in vztrajno

“Ni bilo enega samega dogodka,” je dejal in nadaljeval: “Preprosto nenehno napredujemo. Vsak album je malo boljši od prejšnjega. Preprosto gremo naprej po korakih in gradimo občinstvo, koncert za koncertom.”

Če pogledate kariero/zgodovino omenjene skupine, to drži kot pribito. Ko sem naslednjič spremljal nastop The Black Keys, so igrali pred 3000 ljudmi v amfiteatru v mestu Columbus, nekaj let pozneje pa so že polnili dvorane, kot je Madison Square Garden. Danes? Danes so ena največjih rock skupin na svetu.

Kaj torej to pomeni za vas in zame?

Mit o viralnosti

Ko gledam ljudi, ki ustvarjajo v digitalnem/družbenem medijskem prostoru, ni niti ene osebe, ki bi uspela “čez noč”. Pionir družbenih omrežij Chris Brogan je nekoč izjavil slavni stavek, da je potreboval tri leta, da je pridobil prvih 100 bralcev svojega bloga. Nekaj ​​let pozneje je bil vodilni vplivnež v svoji panogi.

Preveč pozornosti se posveča upanju hitro “postati viralen”. Več mojih člankov je že postalo viralnih in so dosegli na tisoče delitev, všečkov ter komentarjev. In kako je to pomagalo mojemu poslu in zaslužku? Skoraj nič.

Spodaj je pripet graf, ki prikazuje število naročnikov na moj blog od leta 2013 do 2020 (dejansko sem začel blog pisati že leta 2009):

Počasi in vztrajno. Vsako leto je malo boljše od naslednjega. Tako kot pri The Black Keys.

Linijski trend prenosov mojih podkastov je videti enako.

Ne glede na to, ali ste glasbena skupina ali spletni bloger, je zelo malo verjetno, da boste doživeli prebojni “veliki razcvet”, ki vas bo popeljal na pot slave in bogastva. Boste pa lahko uspešni, če boste s svojim glasom ali pisanjem vztrajno ustvarjali dobro vsebino iz leta v leto.

Mimogrede, moj najbolj viralni članek je bil objavljen v začetku januarja 2014. In graf, ki prikazuje njegov vpliv na število naročnikov na moj blog, je – nič! Nič ne more nadomestiti odločnega, stalnega napredka.

Toda če trdo delate in vztrajate, lahko sčasoma pridobite dovolj kritične mase (beri: bralcev), da svoje občinstvo tudi finančno unovčite.

Za svoj podkast Marketing Companion sem prvega plačljivega sponzorja dobil šele v tretjem letu objav. S svojimi knjigami nisem zaslužil večjih prihodkov vse do svoje pete knjige The Content Code, torej v šestem letu moje druge kariere. Tri leta sem se mučil, preden sem dobil povpraševanja za govorniške nastope, ki so bili dobro plačani.

Pomnite: ni hitre bližnjice do izgradnje in monetizacije osebne blagovne znamke.

Občinstvo je pomembno

Monetizacija osebne blagovne znamke je odvisna zgolj od ene stvari. Zgraditi morate veliko občinstvo, ki mu je mar za vas. Ste pripravljeni na to?

Občinstvo je edino pomembno. To pa se preprosto ne more zgoditi čez noč. Veliko se ukvarjam z individualnimi treningi na tem področju in daleč največja zmota, ki jo imajo ljudje o gradnji in monetizaciji osebne blagovne znamke, je hiter uspeh. Ljudje, ki me najamejo, pogosto potrebujejo denar takoj in želijo vedeti, kako zaslužiti s pisanjem blogov ali objavljanjem podkastov v nekaj tednih ali mesecih.

Ne gre tako.

Ta proces traja več let. Pravzaprav morate sprejeti triletno miselnost, če želite doseči pomemben uspeh s svojo osebno blagovno znamko.

V svoji priljubljeni knjigi z naslovom Znano: Priročnik za gradnjo in predstavitev osebne blagovne znamke v digitalni dobi vključujem veliko raziskav, ki podpirajo idejo počasnega in vztrajnega pristopa. Zasnoval sem metodo štirih korakov za gradnjo osebne blagovne znamke, pri čemer so uspešni ljudje, ki sem jih tudi predstavil v knjigi, v povprečju potrebovali približno dve leti in pol, da so ustvarili osebno blagovno znamko, ki je dosegla preboj.

V intervjujih za omenjeno knjigo sem ljudi, uspešne v najrazličnejših panogah, vprašal, kaj je tisto, kar jih loči od drugih. Besede, ki sem jih slišal, so bile trma, vztrajnost in odpornost.

Monetizacija osebne blagovne znamke

Nočem vas odvrniti od vašega načrta ali prestrašiti, vendarle pa moram ponuditi realističen pogled na vašo pot do uspeha z osebno blagovno znamko.

Tukaj je nekaj dejstev glede osebne blagovne znamke:

• V mnogih primerih je osebna blagovna znamka tudi poslovna blagovna znamka.

• Osebna blagovna znamka je prenosljiva med karierami in lahko ponudi trajnostno konkurenčno prednost.

• Vplivna osebna blagovna znamka je lahko zaščita pred gospodarskimi krizami.

• ​​To, da izstopate kot osebnost, je morda edina stvar, ki vas reši v svetu avtomatizacije.

• Monetizacija osebne blagovne znamke lahko vodi do globokega občutka zadoščenja in uspešne kariere.

Torej je možno služiti z njo! Ampak narediti morate prvi korak in predvsem biti potrpežljivi pri gradnji občinstva, ki vas ima rado.

Se sliši smiselno?

avtor: Mark Schaefer