Domov > Prodaja > TEHNIKE POGAJANJ: 5 NASVETOV, S KATERIMI BOSTE PLAČALI MANJ

TEHNIKE POGAJANJ: 5 NASVETOV, S KATERIMI BOSTE PLAČALI MANJ

15. 8. 2017

Bi želeli za izdelek, ki si ga zares želite, plačati manj in prihraniti? Tehnike pogajanj so različne, z naslednjimi petimi lahko dosežemo boljšo ceno za skoraj vsak izdelek.

Če se ukvarjate s prodajo, jih lahko uporabite za ceno izdelkov, ki jih kupujete ali prodajate. Delujejo tudi v dolgoročnih poslovnih dogovorih, kjer boste leto za letom delali z istim partnerjem.

Te tehnike pogajanj morate znati uporabiti v vsaki prodajni situaciji.

1. Kako pri pogajanju o ceni uporabiti trzljaj

Ne glede na ceno, ki jo ponudi druga oseba, trznite nanjo, kot da ste pravkar slišali nekaj, kar vas je zelo razočaralo. Na obraz si nadenite žalosten izraz in z očmi zaokrožite gor in nazaj dol, kot da ste pravkar občutili veliko bolečino.

“Joj! To je pa grozno veliko denarja!”

Presenetljivo bo včasih že samo trzljaj povzročil, da bo druga oseba takoj znižala ali povečala ceno. In če vam že prvi trzljaj pomaga do nižje cene, ko nekaj kupujete, ali do višje ponudbe, ko prodajate, trzljaj skozi pogajanje uporabite spet in spet.

2. Postavljanje vprašanj kot pogajalska spretnost

“Je to najboljše, kar lahko ponudite? Res ne morete ponuditi boljšega od tega?”

Ko vprašate za ceno in vam  jo oseba pove, se ustavite, poglejte presenečeno ali celo kot da vas je cena šokirala, nato pa recite: “Je to najboljše, kar lahko ponudite?”

Zatem ostanite popolnoma tiho. Če je pri določanju cene še kaj manevrskega prostora, bo, zelo pogosto, druga oseba takoj spustila ceno ali tako izboljšala svojo ponudbo.

Če ceno spustijo že na prvo vprašanje “Je to vse, kar lahko ponudite?”, jih zatem kljub temu vprašajte še “Je to resnično vse, kar lahko ponudite? Ali ne morete ponuditi boljšega od tega?”

Vprašanje “Kaj je najboljše, kar mi lahko ponudite, če odločitev sprejmem danes?” vnese v pogajanja element nujnosti in pri prodajalcu sproži strah pred izgubo priložnosti.

3. Do boljše cene z uporabo trditve

Ne glede na ceno, ki vam jo povejo za določeni izdelek, takoj odvrnite:  “Drugje lahko to dobim ceneje.”

Kadar ponudnikom poveste, da lahko zadevo ceneje dobite drugje, pri katerem od njihovih tekmecev, se takoj omehčajo in začnejo popuščati. Ko uporabite to pogajalsko tehniko, ljudje izgubijo samozavest in raje, kot da bi izgubili priložnost za prodajo, postanejo bolj odprti za pogajanja o ceni.

Trditev “To lahko drugje dobim ceneje“, pogosto poruši odpor pri postavljeni ceni, ker ponudnik misli, da boste odšli drugam.

Ne pozabite, da morate osebi dovoliti popuščanje. Ne bodite sovražni ali izzivalni. Bodite prijazni. Ko vprašate na prijeten način, bo oseba veliko lažje popustila, kot če pristopite resno in agresivno.

4. Strategija podcenjevanja ali “lowballing”

Ko vam ponudijo ceno 100 evrov, uporabite strategijo podcenjevanja in recite:

“Dam vam 50 evrov v gotovini takoj zdaj.”

Kadar ponudite takojšnje plačilo z gotovino, se odpor na drugi strani dramatično zmanjša.

Več razlogov je, zakaj gotovina omogoči, da so ljudje bolj odprti do sodelovanja z vami. Trije najbolj očitni so (1) zmanjšanje stroškov zalog, (2) ni provizij, ki so sicer pri kartičnih plačilih, in (3) občutek takojšnjega zadovoljstva.

Včasih boste ponudili 50 evrov za 100 evrov vreden izdelek in odgovorili vam bodo s ponudbo 60 evrov. Zelo pogosto boste ugotovili, da četudi znižate ceno, ki se vam zdi smešna, vam bodo izdelek prodali za veliko manj, kot bi sploh kdaj pomislili, da boste morali plačati.

5. Med tehnike pogajanj vključite “grižljaje”

Grižljaji so dodatki.

“V redu, strinjam se s to ceno, če dodate brezplačno dostavo.”

Če oklevajo glede dodatkov, lahko na prijazen način odvrnete “Če ne boste vključili brezplačne dostave, se ne želim dogovoriti.”

Pojasnite ponudniku, da ste pripravljeni odkorakati stran, če niso pripravljeni dopolniti ponudbe.

Tu je ključ, kako doseči, da bo ponudnik pristavil tudi grižljaj. Dogovorite se o nakupu glavnega izdelka. Strinjajte se s ceno in pogoji. Naj bo videti, kot da ste se o poslu že dokončno dogovorili. Druga oseba bo mislila, da je izdelek že prodala, pa naj bo hiša, avto ali čoln, po ceni, ki jo bodo z veseljem sprejeli. Zatem dodajte to dodatno željo.

Zaključek

Te tehnike pogajanj uporabite, da si zagotovite najboljšo ceno zase tako v poslu kot v življenju.

Nikoli naj vas ne bo strah vprašati za boljšo ceno.

Zapomnite si, da so cene samovoljno postavljene številke, za katere prodajalci menijo, da ste jih pripravljeni plačati.

Skoraj vedno lahko dosežete boljšo ceno.

Avtor: Brian Tracy

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Brian Tracy

    Brian Tracy je legenda in eden od najbolj priljubljenih poslovnih strokovnjakov na svetu. Njegovih seminarjev se je udeležilo več kot 4 milijone udeležencev iz 42 držav. V svoji karieri je svetoval podjetjem, kot so IBM, Coca-Cola, Ford, 3M, Johnson & Johnson, American Express, Toyota, Je tudi avtor 45 knjižnih uspešnic in cca. 300 avdio programov.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

PillsBache

TruePills, No prescription needed, Buy pills without restrictions. Money Back Guaranteed 30-day refunds. Trial ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 5 pills Cialis 20mg 5 pills Levitra 20mg 5 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id http://parusgroup.net/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://babyliss-pro.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://www.wroclaw.pl/open-data/api/1/util/snippet/api_info.html?resource_id=42eea6ec-43c3-4d13-aa77-a93394d6165a&datastore_root_url=https%3a%2f%2ftrue-pill.top https://www.kristallgold.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://aurora-auto.com/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ Extra ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 20 pills Cialis 20mg 20 pills Levitra 20mg 20 pills Super ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 10 pills Cialis 20mg 10 pills Levitra 20mg 10 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id https://www.decharme.com/member/login.html?noMemberOrder&returnUrl=https%3a%2f%2ftrue-pill.top http://m.e-ziaja.co.kr/member/login.html?noMemberOrder=&returnUrl=http%3a%2f%2ftrue-pill.top https://transpack.ru/bitrix/rk.php?goto=https://true-pill.top/ https://arinteg.ru/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ http://www.promwood.com/de/url/?l=true-pill.top

Thomasopish

Мой опыт с приворотом, могу оставить только хороший отзыв - приворот по фотографии отзывы Живу я в большом городе, и найти среди кучи «магов» хорошего, трудно. Намучилась я с этим очень. И как бывает, все решается на пьяную голову. Сидели с двоюродной сестрой, поведала ей свою проблему с мужем и о бесконечных поисках магов. Она очень удивилась, что я сразу не стала искать человека с Якутии или другого региона Дальнего востока – это можно сказать родина многих сильных шаманов и колдунов. Порекомендовала мага, с которым сама работала. Поработала с ним и я. Поэтому хотела бы написать отзыв о привороте на мужа, проведенном магом Романом Петровичем. ___________________________________________________________________________ Я хочу поделиться своим опытом использования услуг мага Романа Петровича с сайта https://cmag666.ru Ватсап 8 (984) 286-12-65 ___________________________________________________________________________ Перед тем, как обратиться к нему, моя ситуация с мужем казалась мне безвыходной. Наш брак испытывал серьезные трудности, и наши отношения становились все более напряженными. Мой муж, с которым мы прожили много лет, казался мне все более отстраненным и равнодушным. Он уходил в себя, избегал общения, а наши разговоры становились все реже и поверхностнее. Я испытывала огромную боль от того, что наша семья распадается, и что я теряю своего мужа. В итоге он еще и любовницу завел. После долгих раздумий и поиска решения проблемы, я решила обратиться к магу Роману Петровичу за помощью. Он провел для меня приворот на мужа – на все ушло 5 дней, и еще дал ряд простых рекомендаций, которым нужно было следовать до получения результата. Последовали дни ожидания На 5 день после проведения приворота я почувствовала изменения в поведении мужа. Он стал проявлять больше внимания и заботы, мы снова начали общаться и находить общие интересы. Стали возвращаться чувства и заинтересованность мной как женщиной. Все быстро нормлизовалось в наших отношениях, с любовницей он порвал все контакты. Сейчас, спустя несколько месяцев после проведения приворота, я вижу, что наш брак стал крепким, стабильным и счастливым, как и раньше! Мы с мужем снова чувствуем себя близкими и любящими людьми. Я благодарна магу Роману Петровичу за его помощь и поддержку в трудный момент! ============================================================================================================================================================================================== сайт ищут по тегам - работает ли приворот отзывы - камень алатырь приворот отзывы - приворот на скрученные свечи отзывы отзывы о приворотах на фото - отзывы о привороте женатого приворот стоит старое кладбище отзывы как приворожить женщину без последствия в домашних условиях без фото способ приворота мужчины в домашних условиях приворот на убывающую луну привязка вуду снятие приворота проверенные маги в перми через сколько действует отворот вуду приворот по фото женщины привороты во владивостоке все услуги черной магии

vizgi

Abstractum pro concreto — Общее вместо частного.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja