Domov > Online marketing > PISMO, KI GA VAŠI POTENCIALNI KUPCI NE BODO SPREGLEDALI

PISMO, KI GA VAŠI POTENCIALNI KUPCI NE BODO SPREGLEDALI

9. 8. 2016

9 korakov do udarnega prodajnega pisma, ki pritegne pozornost

O pisanju prodajnih pisem sem že velikokrat pisal. Toda iz pošte, ki jo vsak dan dobim na mizo, vidim, da podjetjem priprava prodajnih pisem ne gre in ne gre od rok. Pred seboj imam kakšnih 30 pošiljk, ki sem jih prejel v zadnjem tednu …

Kaj naj rečem … dolgčas, dolgčas, dolgčas. Pisma, ki nimajo ne repa ne glave. Pisma, ki govorijo le o podjetju in ne o kupcu. Pisma, ki ne pritegnejo. Pisma, ki nimajo naslova. Pošiljke, ki pisma sploh nimajo in vsebujejo le brošuro. In še bi lahko našteval. V tem kupu sem našel le eno pismo, ki bi ga lahko nekdo, ki se vsaj malo spozna na marketing, označil kot dobro pripravljenega. Gre za pismo družbe Wiener Stadtische, katere stranka sem. No, o tem pismu mogoče kdaj drugič. Zdaj pa k bistvu današnjega članka.

Odločil sem se, da za vas pripravim enostaven model, po katerem boste lahko pripravili svoja prodajna pisma. Šli bomo od koraka do koraka in če boste sledili mojim navodilom, ne morete zgrešiti.

Sestavite torej udarno prodajno pismo v 9 korakih!

1. korak: izpostavite problem, ki ga rešuje vaš izdelek ali storitev

Ne glede na to, kaj vaše podjetje počne, ste zagotovo v poslu reševanja problemov. Brez problema ni prodajne priložnosti. Razmislite torej, kateri so največji problemi, ki jih odpravljate in jih nato zapišite. Ne glede na to, če je problem velik ali majhen, je za vašega kupca pomemben in zagotovo bi ga rad odpravil. Če se kupec vidi v problemih, ki jih izpostavite, bo zagotovo hotel vedeti, kaj mu ponujate.

2. korak: opišite posledice problema

V tem koraku kupcu živo prikažite, koliko ga stane ta problem, kakšne težave ima zaradi njega. Naj začuti bolečino, ki mu jo ta problem povzroča. Tako bo motiviran, da izve, kaj je vaša rešitev.

3. korak: pokažite kupcu lepšo prihodnost

Ko kupec vidi, kako hud problem ima, mu pokažite sliko prihodnosti, kjer tega problema ni več. Naj začuti, kako bo zadovoljen in srečen, ko problema ne bo imel več.

4. korak: predstavite svojo rešitev

Potem, ko ste izpostavili problem in povedali kako zgleda njegovo življenje brez njega, kupcu pokažite, kaj mu ponujate. Kaj je torej vaša rešitev za ta problem? Katere koristi bo kupec imel od nje? Zakaj se jo splača kupiti? Katere so njene konkurenčne prednosti?

Če ponujate storitev, opišite proces njene izvedbe. Ne pričakujte, da bo to kupec že ve. Pri vsakem koraku navedite tudi, kako le-ta koristi kupcu.

5. korak: odgovorite na skrbi kupca

Seveda ima vsak kupec pred nakupom kakšne skrbi. Mogoče ne verjame, da mu lahko vaša rešitev resnično pomaga. Mogoče ne ve, če lahko zaupa vašemu podjetju. Mogoče ima druge skrbi. Zato mu v tem koraku zagotovite, da ste resnično prava izbira zanj. Navedite reference, mnenja zadovoljnih strank, odgovore na pogoste skrbi strank v nakupnem procesu, itd.

Vaš cilj je, da pri kupcu preženete strahove.

6. korak: ovrednotite svojo ponudbo

Kupcu nato natančno navedite, kaj vse zajema vaša ponudba. Kaj torej dobi za ceno in kakšne je ta cena. Če ponujate garancijo ali kakšne dodatne ugodnosti, to poudarite.

Seveda ta faza ni potrebna, če je bil vaš cilj dobiti povpraševanja ali se dogovoriti za sestanek s kupcem.

7. korak: zahtevajte takojšen odziv

Če kupca ne boste prepričali, da se odzove na pismo takoj, se verjetno ne bo nikoli. Zato vedno zastavite svojo akcijo tako, da kupcu postavite nek rok, do katerega se mora odzvati. Vsi testi pri direktnem marketingu kažejo, da je to ključnega pomena pri akciji.

Svojo akcijo torej zastavite tako, da bo kupec ob hitrem odzivu prejel darilo, popust ali pa uporabite kakšen drugi način, da vzpodbudite takojšen odziv. Seveda pri tem ne pozabite na natančna navodila, kaj hočete, da kupec naredi. Naj vas pokliče? Naj vam pošlje e-pošto? Karkoli že od njega hočete, naj bo jasno navedeno.

8. korak: ne pozabite na P.S.

P.S. je navadno zelo bran del pisma. Zato v njem še enkrat povejte bistvo vaše ponudbe in glavno korist za kupca.

9. korak: Na vrh postavite naslov, ki bo pritegnil potencialne kupce

Ste mislili, da sem pozabil na najbolj pomembno stvar, ne? Seveda nisem. Za konec pa sem naslov prihranil zato, ker je velikokrat naslov najlažje napisati, ko imate vse drugo že pripravljeno.

Ker kupci (samo poglejte mizo vaše tajnice) dobijo na desetine pisem vsak dan ali vsak teden, mora vaše pismo izstopati iz množice. Najenostavnejši način, da se to zgodi je, da uporabite odličen naslov, ki pritegne. Naslov mora biti takšen, da vaš potencialni kupec v njem vidi korist tega, da vaše pismo prebere. Torej: v nekaj sekundah ga morate prepričati, da se v pismu skriva nekaj koristnega zanj.

To je torej enostaven model za pripravo prodajnega pisma. Seveda ta model pisanja prodajnega pisma ni edini. Je pa ena od najboljših možnosti. Uporabite ga in verjetno boste prenenečeni nad odzivom.

Avtor: Robert Rolih

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Robert Rolih

    Robert Rolih je bestselling avtor knjige The Million Dollar Decision in evropski javni govorec leta 2015 po izboru Professional Speakers Academy iz Londona. Svoje prvo podjetje je ustanovil iz ničle v študentski sobi, ko je bil star 23 let. Nato je do statusa vodilnega podjetja v branži pripeljal dve blagovni znamki. V zadnjih letih je naredil preskok od predavatelja, omejenega na Slovenijo, do predavatelja, ki si na zahodnih trgih deli oder z največjimi predavateljskimi zvezdami sveta, kot so npr. Gary Vaynerchuk, Brian Tracy, Rian Diess, Robert G. Allen, Andy Harrington in drugi.

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

JavierOffep

Полностью важные новости индустрии. Важные эвенты всемирных подуимов. Модные дома, бренды, haute couture. Свежее место для трендовых людей. https://luxe-moda.ru/chic/162-loro-piana-lyubimyy-brend-politikov-i-biznesmenov/

DonaldDot

Самые актуальные новинки мира fashion. Все события самых влиятельных подуимов. Модные дома, бренды, высокая мода. Интересное место для трендовых хайпбистов. https://hypebeasts.ru/

JoannPholo

Несомненно важные события модного мира. Абсолютно все события лучших подуимов. Модные дома, торговые марки, высокая мода. Интересное место для трендовых людей. https://myfashionacademy.ru/

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja