Domov > Online marketing > PISMO, KI GA VAŠI POTENCIALNI KUPCI NE BODO SPREGLEDALI

PISMO, KI GA VAŠI POTENCIALNI KUPCI NE BODO SPREGLEDALI

9. 8. 2016

9 korakov do udarnega prodajnega pisma, ki pritegne pozornost

O pisanju prodajnih pisem sem že velikokrat pisal. Toda iz pošte, ki jo vsak dan dobim na mizo, vidim, da podjetjem priprava prodajnih pisem ne gre in ne gre od rok. Pred seboj imam kakšnih 30 pošiljk, ki sem jih prejel v zadnjem tednu …

Kaj naj rečem … dolgčas, dolgčas, dolgčas. Pisma, ki nimajo ne repa ne glave. Pisma, ki govorijo le o podjetju in ne o kupcu. Pisma, ki ne pritegnejo. Pisma, ki nimajo naslova. Pošiljke, ki pisma sploh nimajo in vsebujejo le brošuro. In še bi lahko našteval. V tem kupu sem našel le eno pismo, ki bi ga lahko nekdo, ki se vsaj malo spozna na marketing, označil kot dobro pripravljenega. Gre za pismo družbe Wiener Stadtische, katere stranka sem. No, o tem pismu mogoče kdaj drugič. Zdaj pa k bistvu današnjega članka.

Odločil sem se, da za vas pripravim enostaven model, po katerem boste lahko pripravili svoja prodajna pisma. Šli bomo od koraka do koraka in če boste sledili mojim navodilom, ne morete zgrešiti.

Sestavite torej udarno prodajno pismo v 9 korakih!

1. korak: izpostavite problem, ki ga rešuje vaš izdelek ali storitev

Ne glede na to, kaj vaše podjetje počne, ste zagotovo v poslu reševanja problemov. Brez problema ni prodajne priložnosti. Razmislite torej, kateri so največji problemi, ki jih odpravljate in jih nato zapišite. Ne glede na to, če je problem velik ali majhen, je za vašega kupca pomemben in zagotovo bi ga rad odpravil. Če se kupec vidi v problemih, ki jih izpostavite, bo zagotovo hotel vedeti, kaj mu ponujate.

2. korak: opišite posledice problema

V tem koraku kupcu živo prikažite, koliko ga stane ta problem, kakšne težave ima zaradi njega. Naj začuti bolečino, ki mu jo ta problem povzroča. Tako bo motiviran, da izve, kaj je vaša rešitev.

3. korak: pokažite kupcu lepšo prihodnost

Ko kupec vidi, kako hud problem ima, mu pokažite sliko prihodnosti, kjer tega problema ni več. Naj začuti, kako bo zadovoljen in srečen, ko problema ne bo imel več.

4. korak: predstavite svojo rešitev

Potem, ko ste izpostavili problem in povedali kako zgleda njegovo življenje brez njega, kupcu pokažite, kaj mu ponujate. Kaj je torej vaša rešitev za ta problem? Katere koristi bo kupec imel od nje? Zakaj se jo splača kupiti? Katere so njene konkurenčne prednosti?

Če ponujate storitev, opišite proces njene izvedbe. Ne pričakujte, da bo to kupec že ve. Pri vsakem koraku navedite tudi, kako le-ta koristi kupcu.

5. korak: odgovorite na skrbi kupca

Seveda ima vsak kupec pred nakupom kakšne skrbi. Mogoče ne verjame, da mu lahko vaša rešitev resnično pomaga. Mogoče ne ve, če lahko zaupa vašemu podjetju. Mogoče ima druge skrbi. Zato mu v tem koraku zagotovite, da ste resnično prava izbira zanj. Navedite reference, mnenja zadovoljnih strank, odgovore na pogoste skrbi strank v nakupnem procesu, itd.

Vaš cilj je, da pri kupcu preženete strahove.

6. korak: ovrednotite svojo ponudbo

Kupcu nato natančno navedite, kaj vse zajema vaša ponudba. Kaj torej dobi za ceno in kakšne je ta cena. Če ponujate garancijo ali kakšne dodatne ugodnosti, to poudarite.

Seveda ta faza ni potrebna, če je bil vaš cilj dobiti povpraševanja ali se dogovoriti za sestanek s kupcem.

7. korak: zahtevajte takojšen odziv

Če kupca ne boste prepričali, da se odzove na pismo takoj, se verjetno ne bo nikoli. Zato vedno zastavite svojo akcijo tako, da kupcu postavite nek rok, do katerega se mora odzvati. Vsi testi pri direktnem marketingu kažejo, da je to ključnega pomena pri akciji.

Svojo akcijo torej zastavite tako, da bo kupec ob hitrem odzivu prejel darilo, popust ali pa uporabite kakšen drugi način, da vzpodbudite takojšen odziv. Seveda pri tem ne pozabite na natančna navodila, kaj hočete, da kupec naredi. Naj vas pokliče? Naj vam pošlje e-pošto? Karkoli že od njega hočete, naj bo jasno navedeno.

8. korak: ne pozabite na P.S.

P.S. je navadno zelo bran del pisma. Zato v njem še enkrat povejte bistvo vaše ponudbe in glavno korist za kupca.

9. korak: Na vrh postavite naslov, ki bo pritegnil potencialne kupce

Ste mislili, da sem pozabil na najbolj pomembno stvar, ne? Seveda nisem. Za konec pa sem naslov prihranil zato, ker je velikokrat naslov najlažje napisati, ko imate vse drugo že pripravljeno.

Ker kupci (samo poglejte mizo vaše tajnice) dobijo na desetine pisem vsak dan ali vsak teden, mora vaše pismo izstopati iz množice. Najenostavnejši način, da se to zgodi je, da uporabite odličen naslov, ki pritegne. Naslov mora biti takšen, da vaš potencialni kupec v njem vidi korist tega, da vaše pismo prebere. Torej: v nekaj sekundah ga morate prepričati, da se v pismu skriva nekaj koristnega zanj.

To je torej enostaven model za pripravo prodajnega pisma. Seveda ta model pisanja prodajnega pisma ni edini. Je pa ena od najboljših možnosti. Uporabite ga in verjetno boste prenenečeni nad odzivom.

Avtor: Robert Rolih

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Robert Rolih

    Robert Rolih je bestselling avtor knjige The Million Dollar Decision in evropski javni govorec leta 2015 po izboru Professional Speakers Academy iz Londona. Svoje prvo podjetje je ustanovil iz ničle v študentski sobi, ko je bil star 23 let. Nato je do statusa vodilnega podjetja v branži pripeljal dve blagovni znamki. V zadnjih letih je naredil preskok od predavatelja, omejenega na Slovenijo, do predavatelja, ki si na zahodnih trgih deli oder z največjimi predavateljskimi zvezdami sveta, kot so npr. Gary Vaynerchuk, Brian Tracy, Rian Diess, Robert G. Allen, Andy Harrington in drugi.

Pri Business Titans priporočamo

SEMINAR - Turbo podjetništvo z Danielom Priestleyjem

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

PillsBache

TruePills, No prescription needed, Buy pills without restrictions. Money Back Guaranteed 30-day refunds. Trial ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 5 pills Cialis 20mg 5 pills Levitra 20mg 5 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id http://parusgroup.net/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://babyliss-pro.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://www.wroclaw.pl/open-data/api/1/util/snippet/api_info.html?resource_id=42eea6ec-43c3-4d13-aa77-a93394d6165a&datastore_root_url=https%3a%2f%2ftrue-pill.top https://www.kristallgold.ru/bitrix/redirect.php?goto=https://true-pill.top/ https://aurora-auto.com/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ Extra ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 20 pills Cialis 20mg 20 pills Levitra 20mg 20 pills Super ED Pack consists of the following ED drugs: Viagra 100mg 10 pills Cialis 20mg 10 pills Levitra 20mg 10 pills https://cutt.ly/7wC5m1Id https://www.decharme.com/member/login.html?noMemberOrder&returnUrl=https%3a%2f%2ftrue-pill.top http://m.e-ziaja.co.kr/member/login.html?noMemberOrder=&returnUrl=http%3a%2f%2ftrue-pill.top https://transpack.ru/bitrix/rk.php?goto=https://true-pill.top/ https://arinteg.ru/bitrix/redirect.php?event1=click_to_call&event2=&event3=&goto=https://true-pill.top/ http://www.promwood.com/de/url/?l=true-pill.top

Thomasopish

Мой опыт с приворотом, могу оставить только хороший отзыв - приворот по фотографии отзывы Живу я в большом городе, и найти среди кучи «магов» хорошего, трудно. Намучилась я с этим очень. И как бывает, все решается на пьяную голову. Сидели с двоюродной сестрой, поведала ей свою проблему с мужем и о бесконечных поисках магов. Она очень удивилась, что я сразу не стала искать человека с Якутии или другого региона Дальнего востока – это можно сказать родина многих сильных шаманов и колдунов. Порекомендовала мага, с которым сама работала. Поработала с ним и я. Поэтому хотела бы написать отзыв о привороте на мужа, проведенном магом Романом Петровичем. ___________________________________________________________________________ Я хочу поделиться своим опытом использования услуг мага Романа Петровича с сайта https://cmag666.ru Ватсап 8 (984) 286-12-65 ___________________________________________________________________________ Перед тем, как обратиться к нему, моя ситуация с мужем казалась мне безвыходной. Наш брак испытывал серьезные трудности, и наши отношения становились все более напряженными. Мой муж, с которым мы прожили много лет, казался мне все более отстраненным и равнодушным. Он уходил в себя, избегал общения, а наши разговоры становились все реже и поверхностнее. Я испытывала огромную боль от того, что наша семья распадается, и что я теряю своего мужа. В итоге он еще и любовницу завел. После долгих раздумий и поиска решения проблемы, я решила обратиться к магу Роману Петровичу за помощью. Он провел для меня приворот на мужа – на все ушло 5 дней, и еще дал ряд простых рекомендаций, которым нужно было следовать до получения результата. Последовали дни ожидания На 5 день после проведения приворота я почувствовала изменения в поведении мужа. Он стал проявлять больше внимания и заботы, мы снова начали общаться и находить общие интересы. Стали возвращаться чувства и заинтересованность мной как женщиной. Все быстро нормлизовалось в наших отношениях, с любовницей он порвал все контакты. Сейчас, спустя несколько месяцев после проведения приворота, я вижу, что наш брак стал крепким, стабильным и счастливым, как и раньше! Мы с мужем снова чувствуем себя близкими и любящими людьми. Я благодарна магу Роману Петровичу за его помощь и поддержку в трудный момент! ============================================================================================================================================================================================== сайт ищут по тегам - работает ли приворот отзывы - камень алатырь приворот отзывы - приворот на скрученные свечи отзывы отзывы о приворотах на фото - отзывы о привороте женатого приворот стоит старое кладбище отзывы как приворожить женщину без последствия в домашних условиях без фото способ приворота мужчины в домашних условиях приворот на убывающую луну привязка вуду снятие приворота проверенные маги в перми через сколько действует отворот вуду приворот по фото женщины привороты во владивостоке все услуги черной магии

vizgi

Abstractum pro concreto — Общее вместо частного.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja