PET KORAKOV DO OSEBNE BLAGOVNE ZNAMKE V KRIZNIH ČASIH

V času krize se poslovne prioritete podjetij in podjetnikov spremenijo. V ospredje stopijo tri stvari:

• ukrepi za preživetje posla,
• privajanje na novo realnost (bo vaš posel še relevanten čez pol leta?) in
• gradnja blagovne znamke.

Tokrat si bomo ogledali predvsem slednje. Zakaj bi prav zdaj gradili lastno blagovno znamko? Za to obstajajo vsaj tri razlogi:

1. Zaupanje v podjetja, blagovne znamke in oglaševanje upada že 11. leto zapored. Se pa zato povečuje zaupanje v lastnike podjetij in tehnične strokovnjake. Osebna blagovna znamka torej pridobiva na vrednosti in vedno pogosteje tudi JE blagovna znamka podjetja.
2. Aktualna gospodarska kriza bo pretresla skoraj vsako industrijo oziroma panogo. Tisti, ki imajo močne osebne blagovne znamke – torej so javnosti oziroma panogi poznani – bodo imeli stalno konkurenčno prednost. Lažje se bodo pogajali (za projekte in cene), več vrat jim bo odprtih itd. Tudi če v tem času ostanete brez službe, pa ste znani, imate veliko prednost pred vsemi drugimi »anonimnimi« iskalci zaposlitve.
3. V času »koronakrize« stranke še bolj kot sicer pričakujejo relevantno in uporabno vsebino. Vsebina je gorivo osebne blagovne znamke.

Torej čas za gradnjo osebne blagovne znamke ne bi mogel biti boljši. Polagam vam na srce, da se tudi vi temu posvetite, in vse svoje stranke priganjam, naj to jemljejo resno.

Ko gledam nazaj na svojo dolgoletno kariero, je moj morebiti največji prispevek poslovnim okoljem knjiga z naslovom KNOWN. Skoraj vsak teden dobim sporočilo od ljudi, ki pravijo, da jim je ta knjiga spremenila življenje.

Med pisanjem knjige sem več kot dve leti raziskoval to področje. Intervjuval sem 97 ljudi z vsega sveta, ki so postali znani v tako raznolikih panogah, kot so nepremičnine, glasba, hrana, moda, izobraževanje, fitnes, bančništvo in še mnogo drugih.

Kaj torej potrebujete za to, da zgradite svojo osebno blagovno znamko? Poglejmo si nekaj dejstev o gradnji osebne blagovne znamke, ki jih morda še ne poznate – vsa so podrobneje opisana v omenjeni knjigi.

1. Štirje koraki, kako postati znan

Vsak, ki je postal znan, je storil iste štiri stvari. Brez izjem. Morda so znani postali načrtno ali po naključju, vendar so vsi opravili naslednje štiri korake:

• opredelili so svoje “trajnostno zanimanje/interes” (kar ni isto kot strast),
• našli so nov ali drugačen način povezovanja s potencialnim občinstvom,
• razvili so ustrezne, privlačne in posamezniku razumljive vsebine z izbranega področja,
• ustvarili so aktivno občinstvo (takšno, ki je drugačno od pretežno pasivnega občinstva na družbenih medijih).
  

To je to. Ni zapleteno, vendar zahteva disciplino in delo. Le osredotočiti se je potrebno na te štiri korake in ugotovili boste, da stvar deluje. Če sledite tej poti, boste znatno zmanjšali krivuljo učenja in skrajšali čas do uspeha.

2. Da bi bili znani, ne rabite biti strokovnjak

To je eno največjih razkritij. Ni nujno, da ste strokovnjak za karkoli, da postanete znani.

Že sam sem tak primer. Spletni dnevnik sem pričel pisati leta 2009. Ni mi šlo. Pojma nisem imel, kaj počnem. A vsega štiri leta pozneje sem napisal knjižno uspešnico o bloganju “Born to Blog” in organiziral plačljive delavnice za ljudi, ki so se želeli naučiti pisati spletne dnevnike.

Sprašujete se, kako je to mogoče? Nisem bil strokovnjak, ampak sem si ustvaril občinstvo, ko sem to postal.

Strah je odveč. Če ste pripravljeni deliti svojo pot z drugimi, v svetu obstaja občinstvo, ki je pripravljeno iti na pot z vami.

3. Obstajajo le štiri vrste vsebine

Ko pride čas za ustvarjanje vsebine, se veliko ljudi razburja. Kako najdete čas za to? Ali moram biti venomer na Facebooku? LinkedInu? Twitterju? Naj uporabim Tik Tok? Takšna in podobna vprašanja poslušam ves čas.

A zopet obstaja bolj enostavna pot. Ko je govora o ustvarjanju vsebin, imate na voljo le štiri možnosti:

• pisna vsebina, npr. spletni dnevnik
• zvočna vsebina, npr. podkast
• video vsebina, npr. YouTube video
• vizualna vsebina, pretežno fotografije, primerne za spletna mesta, kot sta Instagram ali Pinterest
  

Vaša naloga je, da izberete eno področje in ga resnično obvladate. Zapomnite si, da sta Facebook in LinkedIn le kanala za distribucijo vsebin. Tisto, kar šteje za osebno blagovno znamko, pa je originalna vsebina – vaša vsebina.

Ustvarjanje vsebine ne rabi biti težko, ni zamudno. Vsaj ne takrat, ko končno osvojite osnove in sporočila, ki jih boste predajali občinstvu.

4. Obstaja pravi čas, kdaj postati znan

V svojih knjigi bralcem, ki želijo postati znani, priporočam, naj temu posvetijo okoli pet ur na teden. In pri tem naj vztrajajo vsaj leto in pol ter javnosti oziroma občinstvu dokazujejo svoje ideje. Gre za veliko truda in časa.

Morebiti zdaj ni pravi čas za vas, morda morate skrbeti za bolnega sorodnika, ste v finančnem krču, se selite ipd. Ne gre za izgovore, gre za življenjske situacije. Vaš čas bo prišel … pozneje. Vendar si zapomnite, kakšen in kolikšen je vložek.

5. Izmerite svoj uspeh

Sam vedno zagovarjam merjenje in meritve. Če vlagate veliko časa in napora v gradnjo osebne blagovne znamke, bi morali vedeti, ali vam uspeva. Oziroma ne uspeva, saj lahko v tem primeru kaj spremenite ali pa odnehate.

Merjenje je pomembno. Najhuje, kar lahko naredite v poslu, je da perfektno izvedete napačno strategijo!

Zato sem zasnoval sistem, ki vam bo pomagal ugotoviti, ali gradnja vaše blogovne znamke uspešno napreduje. Ključna ideja je, da svoje delo podkrepite z merljivimi rezultati. Vse dokler boste zaznavali napredek, npr. v obliki ponudb za službo, komentarjev, svetovanj, ipd., vztrajajte. To, kar delate, deluje. Ostanite potrpežljivi, saj gredo stvari v pravo smer.

Vsakdo lahko postane znan

Številni današnji junaki, guruji in uspešni podjetniki so nekoč začeli na dnu. Sam sem celo opisal svojo pot z dna.

Ne glede na to, kje živite, kje ste se rodili, kakšna je barva vaše kože, koga imate radi ali kako temno je bilo vaše življenje, lahko imate svoj glas in sporočilo. Lahko ustvarite svoj vpliv in prepoznavnost na spletu in postanete znani.

Sedaj je pravi čas za to.

Avtor: Mark Schaefer