Domov > Osebna učinkovitost > 9 STRATEGIJ ZA GRAJENJE OSEBNE BLAGOVNE ZNAMKE

9 STRATEGIJ ZA GRAJENJE OSEBNE BLAGOVNE ZNAMKE

9. 4. 2019

Že leta govorim o pomembnosti osebne blagovne znamke.

Vaša osebna znamka je vaš ugled. Ta pa predstavlja temelj vaše kariere.

Ljudje tega ne razumejo. To je tek na dolge proge in izgradnja ugleda se vedno splača.

Težava pa je včasih v tem, da se ljudje odločijo za kratkoročne koristi na račun njihove dolgoročne osebne blagovne znamke. In si tako škodijo, namesto da bi bili potrpežljivi. Tudi podjetja želijo ujeti stranke že s prvo interakcijo, ciljajo na denar, namesto da bi ustvarila odlično izkušnjo.

Blagovna znamka je povezana s tem, kako se nekdo počuti v trenutku, ko sodeluje z vami ali z vašim podjetjem.

Vsi gojite določena čustva, ki so vaš odziv na imena, kot so Coca Cola, IBM ali McDonald’s. Ne glede na to, ali je dobra ali slaba, reakcija obstaja. Tudi ko slišite moje ime, verjetno imate nek občutek (upam, da je pozitiven). Upam, da bi izustili nekaj podobnega: “Gary Vaynerchuk, človek, ki je dal več, kot smo pričakovali.” Želim si, da bi o meni razmišljali kot o nekom, ki vam ustvarja veliko vrednost.

Najboljša podjetja na svetu ne prodajajo. Ustvarjajo blagovne znamke. Apple vas nikoli ne poskuša prepričati v nakup telefona iPhone. Namesto tega ustvari sliko iPhone izkušnje. Osredotoča se na blagovno znamko.

Jaz počnem isto.

Ne pravim, da se nikoli ne smete prodajati. Toda osebna blagovna znamka je dragocen dejavnik, na katerega se večina ljudi ne osredotoča.

V tem članku sem pripravil kombinacijo strategij, trikov in nasvetov o oblikovanju osebne blagovne znamke. Upam, da boste v njem našli veliko vrednost.

1. strategija: Zmaguje dober namen

V svetu, prepredenem z družbenimi omrežji, je vse vidno. Vse, kar počnete, je nekje zajeto – z YouTubom, Facebookom, Instagramom, Snapchatom, Twitterjem itd. Vsak del vašega gibanja je zabeležen. Vse, kar boste storili, bo javnosti vidno. Možnost, da bi imeli dve ali več osebnosti, npr. za posel, družino in nekaj tretjega, ni več. Ste, kdor pač ste, v tem svetu. Na to sem opozarjal že pred desetletjem, danes pa se je uresničilo.

V takšnih okoliščinah zmagujejo ljudje z dobrimi nameni. Kdor misli slabo, bo izgubil. Internet razkrije vse, zato temeljito premislite o svojih namenih.

2. strategija: Delujte kot medij

V digitalni dobi se morate obnašati kot medijsko podjetje. Ljudje še niso v celoti usvojili premika pozornosti, ki smo mu priča. Zakaj? V preteklih 70 letih so nam podjetja predvsem prodajala stvari. Brezplačnih vsebin skorajda ni bilo. Tudi ni bilo takšnih priložnosti, kot smo jim priča danes. Izdelava oglasov in oglaševanje sta bila povezana z visokimi stroški. No, saj to sta še vedno. Toda danes lahko ustvarite poljubno količino vsebin na platformah družbenih medijev. Ti so tlakovali pot novim vrstam marketinga.

Namesto golega osredotočanja na prodajo, lahko danes ustvarjate izobraževalne ali zabavne vsebine. Vsebine, ki so ljudem v pomoč, prodaja pa je dolgoročni cilj. Še več, vsebina, ki jo ustvarjate, sploh ni nujno povezana s stvarjo, ki jo prodajate.

3. strategija: Hekerska kultura in kupovanje oglasov za promocijo vsebine

Ko me ljudje vprašajo po napakah in obžalovanjih, le težko najdem dobre odgovore. Pa ne zato, ker ne bi delal napak, le težko se jih spomnim. Obstaja pa ena stvar, ki jo obžalujem. Da nisem porabil več denarja na oglasih Google AdWords.

Moj oče ima prodajalno alkoholnih pijač. Samo s pomočjo oglaševanja preko Google AdWords je trgovina dosegla rast prometa iz 3 na 60 milijonov ameriških dolarjev. Za drobiž sem kupoval ključne besede, kot je npr. vino, v času, ko so bile podcenjene. Toda, če bi porabil še več denarja za oglaševanje, bi posel zrasel v stotine milijonov dolarjev.

Ta hip menim, da sta podcenjeni platformi Facebook in Instagram. In se čudim, da več ljudi ne izkoristi te priložnosti. Poiščite način za promocijo svoje vsebine prek oglasov. Če nimate denarja za oglaševanje, prodajte kaj na spletni tržnici in ta denar porabite za oglase.

Drugi način, kako pritegniti pozornost, je hekerska kultura.

Če razumete, kaj je resnično pomembno v kulturi podjetja, lahko ustvarite neverjetno poslovno priložnost. O hekanju kulture bi lahko napisal ločen članek, toda najboljši nasvet, ki ga lahko podam, je izkoriščanje vplivnežev. Stopite v stik z ljudmi, ki imajo več kot tisoč sledilcev. Preverite, kako lahko oni dodajo vrednost vašemu poslu. Če ste lastnik restavracije, jim lahko ponudite personaliziran kupon za brezplačen obrok. Če nudite vodovodne storitve, pa jim lahko ponudite brezplačno oceno popravila. Skratka, stopite v stik z vplivneži, se povežite, dodajte vrednost in v zameno boste vi in vaša blagovna znamka lahko deležni večje pozornosti.

4. strategija: Spoznajte se na to, kar govorite

Biti osebna blagovna znamka le zato, da bi to bili, je pogosto najhitrejši način, da dosežete ravno nasprotni učinek. Prvi korak pri gradnji blagovne znamke je ta, da ugotovite, v čem ste dobri, kaj obvladate, kaj lahko prispevate … Razumeti morate, kaj počnete in o čem želite govoriti.

Tudi sam sem v preteklosti veliko govoril. A le o ozkem področju vsebin. Ne govorim o zdravstvu ali geopolitičnih izzivih. Niti o estradi. Govorim le o stvareh, ki jih poznam – o komunikaciji v sodobnem svetu.

Če še niste strokovnjak, razmislite o tem, kako bi lahko to postali. In dokumentirajte svojo pot.

5. strategija: Dokumentiranje je pomembnejše od ustvarjanja

Če želite biti vidni na družbenih medijih, morate ustvarjati ogromno vsebine. Tudi video dnevnik ali pogovorno oddajo (podcast) velja objaviti vsaj enkrat tedensko. Poleg tega bi morali objavljati na Instagramu in Snapchatu vsaj 6- do 7-krat dnevno. Sliši se zahtevno. In tudi je. A prav zato imam za vas nasvet, ki vam bo v pomoč: dokumentirajte, ne ustvarjajte.

Primerjajte serije Keeping up with the Kardashians ali pa Star Wars in Friends. Za nekoga je bolj praktično dokumentiranje vsebin, drugi pa si z nekaj iznajdljivosti in kreativnosti izmišljajo zgodbe. Prvo je enostavnejše za večino ljudi (vključno z mano), drugo pa težje.

Nekateri ljudje se na internetu pretvarjajo, da so strokovnjaki. Spet drugi ne. Ena izmed največjih napak, ki jih ljudje delajo pri gradnji osebne blagovne znamke, je ta, da se poskušajo preobraziti, biti nekaj, kar niso. Igrajo, poskušajo delovati boljši in večji, kot so v resnici. V praksi pa je resnica ta, da občinstvo bolj ceni iskren nasvet – pristen, prav tak kot menite, da bi ga jim morali dati.

Igra je preprosta. Spoznajte, o čem lahko govorite, okoli tega ustvarite vsebino in oglašujte. Potem pa opazujte, kaj se dogaja z vašo osebno znamko oziroma poslom.

6. strategija: Pokažite različne plati vaše osebnosti

Razlog, zakaj se številni vplivneži izpojejo, je v tem, ker kažejo le eno plat svoje osebnosti. Če veljate za privlačen fitnes model na Instagramu, vas bodo blagovne znamke, od katerih želite sponzorska sredstva, uvrstile v isti bazen z vsemi drugimi privlačnimi fitnes modeli na Instagramu.

Veliko vplivnežev se boji drugačnih objav in pokazati svojo drugo plat osebnosti, saj menijo, da ta ne bo imela veliko sledilcev. Menijo, da jim sledilci sledijo zaradi njihove ključne vsebine, npr. fitnesa, ne bi jim pa sledili, če bi objavljali o hrani, potovanjih ali poslu.

Toda to je tudi del osebne blagovne znamke. Tudi če niste vplivnež, ki želi pridobiti sponzorstvo blagovne znamke, bodo različni vidiki vaše osebnosti povečali zanimanje za vas. Pokažite občinstvu, kdo ste. Tudi če vas bo nekaj ljudi prenehalo spremljati ali pa nekaj podjetij prenehalo sodelovati z vami, vas bo vsaj tretjina vašega občinstva dojemala drugače.

To je ključ do pozicioniranja vaše blagovne znamke na način, s katerim se boste ločili od drugih na vašem področju.

7. strategija: Vaša osebna blagovna znamka ima prednost pred prodajo

Moje podjetje je pravzaprav napaka na papirju. Vse, kar počnem, ni ravno pametno, vsekakor pa mi kratkoročno ne prinaša finančnih koristi. Sem v za podjetnika najboljših letih, sredi štiridesetih. Trdo sem delal, da sem postavil temelje, v svojih 20. sem očetu pomagal zgraditi posel s prodajo alkoholnih pijač, ki letno ustvari 60 milijonov dolarjev prihodkov, VaynerMedia pa presega 150 milijonov dolarjev prihodkov.

Vložiti sem moral izredno veliko discipline, da sem v zadnjem desetletju postavil temelje za preostanek mojega življenja, posebej v luči izjemnih poslovnih uspehov. A kljub temu bi lahko bil še precej pametnejši in bolje unovčil svoje znanje, prodajal tečaje in predavanja, pobral več denarja od svojega občinstva. Toda zavedam se, da ima moja osebna znamka prednost pred kratkoročno prodajo, saj mi ustvarja ugled, občudovanje in dolgoročno bogastvo.

Prav k temu vas spodbujam. Medtem ko oglase na Facebooku spreminjate v prodajo, morate še vedno porabiti enako količino časa za gradnjo osebne blagovne znamke, pa čeprav vam to kratkoročno ne prinaša dobička – npr. opravljati intervjuje, gostovati na dogodkih, itd.

8. strategija: Bodite 100 % avtentični, pristni. Ne pretvarjajte se.

V svojih 20. letih sem ustvaril YouTube kanal okoli družinskega posla, poimenovan Wine Library TV. V njem sem se z ljudmi pogovarjal o vinu. Vino sem opisoval na način, kot to ni počel nihče drug. Okus nekega vina sem primerjal s sladkarijami, vonj nekega drugega vina pa primerjal z vonjem teniške torbe. Seveda takrat nihče izmed poznavalcev vin le-teh ni opisoval na tak način. A prav to je znižalo doseg Wine Library TV. Tv-kanal Food Network in podobne tv-oddaje niso bile dovzetne za tak pristop.

Še danes del zaslužka puščam na trgu, saj stavim na avtentičnost in ne kratkoročni zaslužek. Ker v svojih video posnetkih veliko preklinjam, me številni organizatorji ne povabijo na nastope. A to je del okolja, v katerem sem odraščal, to sem jaz, tako govorim. In ne popuščam.

“Lažni” ljudje ne bodo dolgo uspevali. Podobno, kot se nekateri glasbeniki izpojejo že po skladbi ali dveh. Ali pa podjetniki začetniki, ki se označujejo za direktorje, a o poslu nimajo prav veliko pojma.

Najboljša strategija za gradnjo osebne blagovne znamke je, da ste 100 % vi, brez spreminjanja lastne osebnosti.

9. strategija: Poskrbite za pametno distribucijo vsebin vaše blagovne znamke

Pripravil sem 86-stranski vodič, kako ustvariti in distribuirati vsebino osebne blagovne znamke. Vse se začne z vsebinskimi temelji, na katerih gradite. Lahko gre za video dnevnik, pogovorno oddajo ali kakršnokoli drugo dolgoročno obliko ustvarjanja zvočnih, video ali pisanih vsebin.

Za mojo blagovno znamko so ključni naslednji vsebinski temelji:

  1. DailyVee (moj video dnevnik)
  2. AskGaryVee (moja oddaja)
  3. PodSessions (pogovorne oddaje z različnimi gosti)
  4. sestanki z vplivneži (sestankujem z glasbenimi, podjetniki, Instagram vplivneži itd.)
  5. predavanja, intervjuji …

Sem velik zagovornik dokumentiranja lastnega življenja, to ima pri meni prednost pred ustvarjanjem nove vsebine. Veliko ljudi ima težave z gradnjo osebne blagovne znamke zaradi pomanjkanja časa. Nimajo časa pisati člankov, snemati oddaj ali video prispevkov.

Toda če zgolj dokumentirate lastne misli, za to porabite bistveno manj časa, pa jih prav tako lahko uporabite za vsebino. Kakovost je subjektivna, veliko ljudi bo še vedno zanimalo, kaj imate povedati.

Ko boste enkrat postavili vsebinske temelje, jih lahko postopoma izboljšujete ali ponovno uporabite. Tako npr. izseke iz video posnetka uporabite kot kratke izseke na Instagramu. Citate lahko opremite s fotografijami. Intervju na radiu ali televiziji pa lahko pripravite še v obliki spletnega dnevnika.

Za vse našteto ne potrebuejte ekipe sodelavcev. Še preden sem najel človeka, ki snema moje oddaje, sem vrsto let snemal samega sebe.

Pomnite, da trenutno obstaja neverjetna priložnost za ustvarjanje osebne blagovne znamke na družbenih omrežjih, ki ne bo vedno prisotna. Upam, da jo boste izkoristili.

Avtor: Gary Vaynerchuk

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Gary Vaynerchuk

    Gary Vaynerchuk je eden od najbolj znanih podjetnikov in avtorjev na svetu. Je predsednik VaynerX, sodobnega medijskega in komunikacijskega holdinga, in izvršni direktor oglaševalske agencije VaynerMedia, katere stranke so tudi največja podjetja na svetu. Gary deluje kot partner v zastopniški agenciji VaynerSports, pri blagovni znamki in marketinški agenciji Green Street in restavraciji Resy. Gary je zelo iskan javni govornik, petkratni New York Times bestselling avtor in investitor, ki se lahko pohvali z zgodnjimi naložbami v podjetja, kot so Facebook, Twitter, Tumblr, Venmo in Uber. Spletna stran: www.garyvaynerchuk.com

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

CyharlesSag

Dating is a journey that encompasses the magic of vulnerable bearing, personal increase, and alluring discoveries. It is a process through which individuals scrutinize romantic possibilities, getting to know each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, truck ideas, and create consequential connections. https://twinkporn.one/search/xxxfornoah-fucks-liamleigh/ In the duchy of dating, whole encounters a distinctive range of emotions. There's the exhilaration of get-together someone trendy, the anticipation of a first escort, and the give someone a kick of discovering stale interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals open themselves up to the plausibility of love and companionship. https://thetranny.com/videos/53821/trap-manga/ Serviceable communication lies at the bravery of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, ethical declaration, and empathy, creating a space for real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and build a fundamental of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the deviltry of human coherence, personal excrescence, and overpowering discoveries. It is a process through which individuals explore impractical possibilities, getting to recall each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, exchange ideas, and father meaningful connections. https://twinkporn.one/search/pablo-pineda-femboy/ In the duchy of dating, a person encounters a dissimilar range of emotions. There's the exhilaration of convocation someone modish, the presentiment of a beginning date, and the give someone a kick of discovering stock interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals public themselves up to the possibility of regard and companionship. https://zeenite.com/videos/10725/hardcore-boob-sucking/ Effective communication lies at the will of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, virtuous declaration, and empathy, creating a gap on real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, exchange thoughts and dreams, and assemble a groundwork of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the spell of good samaritan ally, slighting growth, and exciting discoveries. It is a take care of through which individuals search maudlin possibilities, getting to be acquainted with each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, market ideas, and father meaningful connections. https://gay0day.com/search/chaturbate-males/ In the realm of dating, one encounters a different series of emotions. There's the exhilaration of get-together someone new, the presentiment of a beginning escort, and the quivering of discovering common interests and shared values. It is a stretch of vulnerability and self-discovery as individuals unreserved themselves up to the potentiality of regard and companionship. https://thetranny.com/videos/127893/3d-futanari-superwoman-and-wonder-woman-fucking-animated-sex/ Striking communication lies at the essence of dating, facilitating accord and connection between two people. It involves active listening, up declaration, and empathy, creating a room object of trustworthy dialogue. From top to bottom communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and develop intensify a foundation of trust.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja