NOV PRISTOP GLEDE VSEBINE: KAKO KOLIČINA VODI V KAKOVOST

Ko beseda nanese na vsebino, me ljudje vedno sprašujejo, ali imam raje količino ali kakovost. Zagovarjam oboje – želite si višje kakovosti in večjo količino vsebin. Vedno zagovarjam, da je kreativnost ena izmed poti do uspeha, povsem verjamem vanjo.

Toda, če bi moral izbrati le en odgovor, bi izbral količino.

Zakaj? Mnogi menijo, da velika količina vsebin nastane na račun njihove kakovosti, sam pa menim, da pravzaprav vodi do kakovosti. Več vsebin kot ustvarite, več možnosti imate, da ugotovite, kaj je resnična kakovost.

Veliko vas sploh ne objavlja vsebin na družbenih omrežjih zaradi lastnega (slabšalnega) subjektivnega mnenja o svoji vsebini in ne zaradi tega, kar dejansko zanima občinstvo.

Več vsebine kot boste ustvarili za različna občinstva, bolje boste lahko razumeli, na kaj se odzivajo, in v nadaljevanju natančneje prilagodili svoje objave – na podlagi dejanskih podatkov in ne le glede na vaša subjektivna mnenja ali mnenja tistih, ki se odločajo o objavah.

Čeprav verjamem, da je kakovostna vsebina pot do uspeha, je količina vsebine tista, ki nam da priložnost, da ugotovimo, kakšna je njena kakovost.

Razlog, da imam takšne globok vpogled v vsebino, leži v dejstvu, da sem okoli sebe ustvaril okolje, ki mi omogoča obsežno spremljanje občinstva. Čeprav je navzven videti, da zgolj govorim ali pišem, me je to privedlo do pozornega poslušanja, ki mi daje globok vpogled v razmišljanje potrošnikov.

Naslednje desetletje bo posvečeno vsebini – podjetja, ki jo bodo bolje obvladala, bodo uspešnejša na trgu.

Objave naj ne bodo same sebi namen

Ustvarjanje velikih količin vsebin nima smisla, če so te same sebi namen. Osredotočite se na to, da bo vaša vsebina zadela kontekst, da bo prilagojena platformam in občinstvu, na katerega ciljate.

Ironično pri vsem tem pa je, da velika količina vsebin naredi te v očeh občinstva bolj relevantne. Ko enkrat podjetje sprejme izziv ustvarjanja velikih količin vsebin, pogosto sledi vprašanje “Ha … kaj bomo pa sporočili ljudem?”

Ko imate enkrat sposobnost ustvarjanja velikih količin vsebin, začnite z njihovim prilagajanjem posameznim segmentom občinstva. Tako lahko svoje vsebine npr. prilagodite direktoricam informatike v Rusiji. In ker ustvarjate na tone vsebin, te ne bodo več univerzalne, saj niste več odvisni od tega, da morate z dvema ali tremi objavami doseči vse občinstvo in ga prepričati.

Šele na tem nivoju boste dojeli, kako močna so družbena omrežja kot platforme. Na primer, če želim doseči tehničnega direktorja, ki je študiral na inštitutu MIT, lahko uporabim barve tega inštituta pri ustvarjanju vsebin, saj je bolj verjetno, da bo mojo objavo opazil in kliknil nanjo. Predstavljajte si, da bi ta koncept lahko razširili na številna področja, npr. delovna mesta, lokacije, šole in organizacije. Lahko dobesedno napišete članek z naslovom “Hej, ste stari 28 let?”

Zatem boste hitro ugotovili, da je sto člankov pravzaprav malo. Toda, kdo jih bo napisal?

Če nimate ekipe, začnite pisati o tem, kar obvladate

Ne glede na to, kaj počnete v življenju – ali ste finančni svetovalec, prodajate nepremičnine, superge ali pa želite kandidirati za župana – nikoli ne pozabite na ključno stvar – pozornost. Vedno potrebujete pozornost drugih ljudi, preden jim lahko poveste, kaj želite od njih.

Pozornost je edinstveno bogastvo. In prav zdaj pozornost sveta leži v dlaneh ljudi, ki na svojih mobilnih napravah množično obiskujejo peščico družbenih omrežij. Z njimi morate komunicirati v pisni, zvočni in/ali video obliki. Idealno v vseh, a za to verjetno nimate sredstev, zato razmislite, v čem ste najboljši. Ste odličen pisatelj? Se na videu počutite udobno? Ali ste bolj introvertirani in želite delati podkast? Ni važno, za začetek začnite ustvarjati vsebine, kasneje pa pride na vrsto še veliko več.

Izmed sto in več objav dnevno, jih bo morebiti 52 preprostih tvitov. Morebiti bo 26 objav v obliki Instagram zgodbe ali slike. Morebiti boste ustvarili le en blog zapis in ga večkrat uporabili v tvitih. Mogoče boste posneli kratek video in ga objavili na LinkedInu. Velika količina vsebin vam bo dala možnost, da naslovite različne segmente občinstva in ugotovite, katere vsebine in sporočila dojema kot kakovostne.

Naj podam primer: ste nepremičninski agent in poskušate prodati hišo. Če posnamete en sam video, bosta 22-letna ženska, ki zasluži 100 tisoč evrov letno, in 49-letna ženska z dvema otrokoma, ki letno zasluži 47 tisoč evrov, nanj gledali zelo drugače!

Prav zato pa obstajajo platforme, na katerih lahko bolj ozko ciljamo občinstvo. Obseg kreativnih vsebin vam bo v pomoč pri pripravi sporočil za posamezne segmente. Sam sem ugotovil, da že s preprostim pozdravom, kot je npr. “Hej, Kalifornija!” ali “Hej, Mehika!” na začetku svojih videov dosežem bistveno boljši odziv, ko jih predvajam na teh območjih.

Pred vami je torej izjemna priložnost, zato jo zgrabite, saj bo izginila!

Avtor: Gary Vaynerchuk