Domov > Prodaja > NA POMOČ! MOJI PRODAJALCI NE ZNAJO ZAKLJUČITI PRODAJE

NA POMOČ! MOJI PRODAJALCI NE ZNAJO ZAKLJUČITI PRODAJE

26. 8. 2016

Zaključevanje prodaje je zanimiva tema in je ena izmed tistih tematik, ki so v zadnjih letih zelo priljubljene. Napisanih je veliko knjig na temo prodaje in o tem, kako uspešno prodati več. Nekatere izmed njih so resnično zelo dobre. S pomočjo knjig je seveda možno prodajalca naučiti specifičnih tehnik zaključevanja prodaje in tako izboljšati njegove prodajne rezultate. Ni pa to pravi način,  ki bi prinašal najboljše rezultate.

Problem je v tem, da so usposabljanja o tem, kako zaključiti prodajo, osredotočena le na vaše podjetje. Vse ima opraviti z vašim prodajalcem in ničesar z vašo stranko. Po navadi pride do potrebe po usposabljanju zato, ker prodajalcem manjkajo nekatere veščine in tehnike, ter zavedanje, da mu bosta dodatna prodajna strategija in fraza ali dve pomagali pri uspešnejšemu zaključevanju prodaje.

Kako izboljšati prodajo?

Kot govornika, me prodajni direktorji pogosto sprašujejo, kaj morajo storiti, da bi izboljšali prodajo. Kako prepričati stranko? Kako dokazati svojo vrednost? Kako izpogajati boljši dogovor? Kako skrajšati postopek nakupa? Ta vprašanja imajo skupni imenovalec – vsa se nanašajo izključno na prodajalca in na nobeno stranko.

Morda zveni kot semantika, ampak to je resnično izjemnega pomena. Če želite bolje sodelovati z vašimi strankami, se ločiti od konkurence in izboljšati prodajo, morate začeti razmišljati o njih. Vašo pozornost morate usmeriti na to, kar želijo vaše stranke!

Torej, nazaj k zaključevanju prodaje. Do uspešnega zaključka prodaje pride takrat, ko končni cilj osredotočanja niste vi, vi, vi, ampak vaša stranka. In ko pridete do te točke, boste spoznali, da vaše prodajne tehnike in strategije niso nujno glavni razlog vaših problemov. Prodajalci so neuspešni zaradi različnih razlogov, nekateri od njih so:

  • Pomanjkanje strankinega zaupanja v prodajalca
  • Pomanjkanje vere vase ustvarja pomanjkanje sodelovanja s stranko
  • Nezadostno/slabo raziskovanje, kar pomeni da ne govorijo z dovolj osebami ali pa govorijo z napačnimi
  • Pomanjkanje razumevanja strank
  • Slaba, nezadostna vprašanja
  • Brezidejnost pri dodajanju dodatne vrednosti
  • Pomanjkanje dobrih razlogov za stranko, da ukrepa
  • Podzavestno zavedanje, da niso storili nič od zgoraj opisanega, zato nesamozavesten občutek ob prodaji

Če želite bolje sodelovati z vašimi strankami, se ločiti od konkurence in izboljšati prodajo, morate začeti razmišljati o njih. Vašo pozornost morate usmeriti od vas na to, kar želijo vaše stranke.

In še bi lahko našteval, ampak saj razumete. Ali ne? Katerikoli prodajni govorec ali trener, ki uči prodajalce izključno kako zaključiti prodajo, je v najboljšem primeru sam v zmoti, v najslabšem pa šarlatan.

Torej, premislite. Na kakšen način lahko vi preusmerite vašo pozornost od vas na vaše stranke.

Avtor: Gavin Ingham

Ne zamudite najboljših člankov na našem portalu!

Naročite se na naš tedenski izbor, v okviru katerega vam bomo enkrat tedensko brezplačno poslali povzetek najboljšega novega članka!

Author

  • Gavin Ingham

    Gavin Ingham ni rojen prodajnik. Na začetku svoje prodajne kariere je dobil 18 zaporednih NE-jev. 19 prodajno priložnost pa je končno izkoristil in pridobil svoj prvi posel. Od takrat naprej je njegova kariera v stalnem vzponu in danes je znan kot vodilni angleški ekspert na področju prodajne psihologije in uspešnosti. Razlog pa je v tem, da svojim strankam prinaša velika povečanja prodaje. Preko svojih knjig, DVDjev, avdio programov in svojega bloga dosega na tisoče prodajnikov po celem svetu in jim pomaga povečati prodajno učinkovitost, predreti prodajne ovire in ustvariti dinamično prodajno osebnost. O njem pa pišejo tudi časopisi kot so The Guardian in The Financial Times. Njegove stranke so poleg tisočev malih in srednje velikih podjetij tudi vodilna svetovna podjetja kot npr. IBM, Lloyds TSB, Manpower, AT&T, Siemens, Vodafone in Microsoft.

Pri Business Titans priporočamo

Hitre zmage - brezplačni program

Izjemne tehnike, ki jih boste spoznali, vam bodo pomagale skokovito povečati učinkovitost marketinga in pridobiti več strank. Vsaka tehnika je predstavljena na eni strani in vsebuje tudi konkreten primer uporabe v podjetju. Avtorja programa sta mednarodni bestselling avtor Robert Rolih in podjetniška svetovalka Sara Brezigar.

Kliknite tukaj za več informacij!

Sorodne teme

Komentarji

CyharlesSag

Dating is a journey that encompasses the magic of vulnerable bearing, personal increase, and alluring discoveries. It is a process through which individuals scrutinize romantic possibilities, getting to know each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, truck ideas, and create consequential connections. https://twinkporn.one/search/xxxfornoah-fucks-liamleigh/ In the duchy of dating, whole encounters a distinctive range of emotions. There's the exhilaration of get-together someone trendy, the anticipation of a first escort, and the give someone a kick of discovering stale interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals open themselves up to the plausibility of love and companionship. https://thetranny.com/videos/53821/trap-manga/ Serviceable communication lies at the bravery of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, ethical declaration, and empathy, creating a space for real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and build a fundamental of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the deviltry of human coherence, personal excrescence, and overpowering discoveries. It is a process through which individuals explore impractical possibilities, getting to recall each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, exchange ideas, and father meaningful connections. https://twinkporn.one/search/pablo-pineda-femboy/ In the duchy of dating, a person encounters a dissimilar range of emotions. There's the exhilaration of convocation someone modish, the presentiment of a beginning date, and the give someone a kick of discovering stock interests and shared values. It is a time of vulnerability and self-discovery as individuals public themselves up to the possibility of regard and companionship. https://zeenite.com/videos/10725/hardcore-boob-sucking/ Effective communication lies at the will of dating, facilitating competence and consistency between two people. It involves running listening, virtuous declaration, and empathy, creating a gap on real dialogue. Including communication, individuals can tour their compatibility, exchange thoughts and dreams, and assemble a groundwork of trust.

CyharlesSag

Dating is a junket that encompasses the spell of good samaritan ally, slighting growth, and exciting discoveries. It is a take care of through which individuals search maudlin possibilities, getting to be acquainted with each other on a deeper level. Dating allows people to allowance experiences, market ideas, and father meaningful connections. https://gay0day.com/search/chaturbate-males/ In the realm of dating, one encounters a different series of emotions. There's the exhilaration of get-together someone new, the presentiment of a beginning escort, and the quivering of discovering common interests and shared values. It is a stretch of vulnerability and self-discovery as individuals unreserved themselves up to the potentiality of regard and companionship. https://thetranny.com/videos/127893/3d-futanari-superwoman-and-wonder-woman-fucking-animated-sex/ Striking communication lies at the essence of dating, facilitating accord and connection between two people. It involves active listening, up declaration, and empathy, creating a room object of trustworthy dialogue. From top to bottom communication, individuals can tour their compatibility, interchange thoughts and dreams, and develop intensify a foundation of trust.

Dodaj komentar

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja