Ali vam hladni klici predstavljajo težavo? Strah pred neuspehom lahko pripomore k temu, da ste res neuspešni. Da bi vam pomagal do tega, da boste premagali strah pred zavrnitvijo in postali bolj samozavestni, uporabite metodo 100 klicev. Z to metodo boste namreč postali izjemno uspešni pri prodaji po telefonu.
Znebite se strahu pred zavrnitvijo
Za to, da se znebite strahu pred zavrnitvijo med prodajnim klicem, obstaja preprosta formula. Imenujem jo: “Metoda 100 klicev”.
Delal sem v različnih podjetjih in v različnih panogah, prodajal sem različne izdelke in storitve. Na začetku vsake nove prodaje, sem bil živčen in nemiren. Moji strahovi pred zavrnitvijo in moj odpor do klicanja so vedno znova planili na dan in mi preprečevali, da bi poklical nove ljudi.
Potem pa sem razvil tehniko prodaje po telefonu, ki sem jo poimenoval 100 klicev in ki je spremenila mojo kariero. Ta metoda je preprosta. Naj vam jo razložim. Ne glede na to, na kateri točki svoje prodajne kariere ste, se preprosto odločite, da boste poklicali 100 potencialnih strank, kar se da hitro.
Mora vam biti pomembno in hkrati vseeno
To odločitev združite z odločitvijo, da vam bo popolnoma vseeno, ali ljudje kaj kupijo ali ne. Kar se vas tiče, vam je vseeno ali se odzovejo pozitivno ali negativno. Vaš cilj je preprosto, da naredite teh 100 klicev kakor hitro lahko.
Če naredite 10 klicev na dan, lahko vaš cilj dosežete v dveh tednih. Če naredite 20 klicev, pa lahko to dosežete v petih dneh.
In kaj se bo zgodilo?
Ko vam je vseeno, ali prodate ali ne, večina vaših strahov izgine.
Kako doseči boljše prodajne rezultate in pridobiti nove stranke?
V bistvu, začnete na klice gledati kot na neko igro. Do kolikih ljudi se lahko dokopljete, s kolikimi lahko govorite in v kako kratkem času vam to uspe? Ugotovil sem, da najbolje pridobivamo stranke takrat, ko vam je to pomembno in hkrati vam je za to vseeno.
Seveda vam je pomembno, da imate dobre rezultate, ko se trudite pridobiti nove stranke. Ampak če vam je poleg tega vseeno, ali ste vsaki osebi všeč ali ne, ali vas želi videti ali ne, ali želi kupiti izdelek oz. storitev ali ne, potem ostanete emocionalno ločeni od procesa klicanja. To vam omogoči, da ostanete mirni in pozitivni, ne glede na to, kaj vam potencialne stranke rečejo na telefonu.
In naj vam povem še eno neverjetno odkritje. Če naredite 100 klicev kar se da hitro, ne da bi pri tem skrbeli skrbi, ali so sogovorniki zainteresirani, boste začeli odkrivati dobre potencialne stranke.
Začeli se boste uspešno dogovarjati za sestanke. V bistvu boste začeli prodajati. Ko vam je mar, a vam vseeno ni mar, se lahko izognete prodajni suši in pohodite plin pri vaši prodajni karieri.
Avtor: Brian Tracy
Komentarji
silver-fox.ru/
https://silver-fox.ru/
Ključne lastnosti uspešnih vodij - Mikro+Polo
[…] Intervju z našim direktorjem v reviji Business Titans je pripravila Marijana Sedeu in ga lahko preberete >> tukaj. […]
Minimalec
1.korak: pričakujete več....???? Vse to zastonj če delavec dela za minimalno plačo oziroma dobi dodatek do minimalne plače...