KAKO SVOJO VSEBINO PRETVORITI V DENAR

V zadnjih tednih sem imel nekaj neverjetnih izkušenj s povezovanjem mladih študentov in podjetnikov, več njih mi je zastavilo naslednje vprašanje: “Kako monetizirate svojo vsebino, kako jo spravite v denar?”

Odgovor je zelo kratek: Verjetno je ne morete.

Vsaj ne neposredno.

Veliko prihodkov sicer lahko izhaja iz vsebine – vsaj posredno – jaz sem živ dokaz za to. Poglobimo se v monetizacijo vsebine.

Izzivi neposredne monetizacije

V nadaljevanju so našteti vsi načini, kako lahko neposredno zaslužite s spletno vsebino – torej, ko ustvarite nekaj v pisni, video, zvočni ali vizualni obliki (na primer Instagram) in ste za to vsebino plačani neposredno.

• Plačana naročnina
• Oglaševalski denar
• Partnerske povezave
• Vsebine zaprtega tipa
• Donacije
• Del prispevkov iz sklada ustvarjalcev prek platform, kot so Substack, Medium ali TikTok

Monetiziranje na te načine je mogoče, še posebej, če ste prepoznavni, celo slavni. Na splošno morate biti divje uspešni posameznik z več sto tisoči ali celo milijoni privržencev (beri: sledilcev), da lahko resno služite neposredno z vsebino.

Ni nemogoče, da bi se preživljali na ta način, toda biti moram iskren. Bloge pišem že od leta 2009, od leta 2013 pripravljam podkaste in imam več sto tisoč oboževalcev in privržencev. A kljub temu bi na račun neposredne monetizacije vsebin težko ostal nad pragom revščine.

Glavna težava je namreč ta, da menite, da lahko nekomu zaračunate svojo vsebino – zelo verjetno se bo našel kdo, ki jo bo odstopil brezplačno (beri: podaril). Zato mora biti tisto, kar ponujate, izredno redko in prestižno.

Enaka usoda čaka prikaze oglasov ter partnerske povezave – oboji imajo težave z uspešno monetizacijo.

Profesionalni pisci vsebin in pisatelji sodijo v drugo kategorijo. Če je priprava vsebin vaša zaposlitev za poln delovni čas, se boste morda z njo lahko preživljali, toda večina mojih prijateljev, ki so si prizadevali za to kariero, prizna, da jim je težko. Težko, a ne nemogoče.

Vendar …

Izredno dobro se preživljam s posredno monetizacijo svoje vsebine. Poglobimo se torej v to mnogo bolj zanimivo temo.

Zlato v posredni monetizaciji vsebine

Naravnost čudovito je, da – prvič v zgodovini – lahko postanete znani s svojo vsebino. Če me spremljate daljše obdobje, veste, da je to glavna tema mojega pisanja in moja strast.

Če ste znani, pomeni, da imate avtoriteto, ugled in prisotnost, ki vam bodo ustvarili najboljše možnosti za delo in lahko začnete vsebine monetizirati na posredne načine.

Tole je mini študija primera, kako stvar deluje.

• Leta 2013 je direktor prodaje velikega podjetja (takega z lestvice Fortune 100) začel brati moj blog. Tega sicer nisem vedel, saj ne zalezujem ljudi na svojem e-poštnem seznamu, a že takrat se je – ne da bi za to sploh vedel – vzpostavila povezava med nama.
• Leta 2015 sem izdal knjigo z naslovom Pravila glede vsebine: šest bistvenih strategij, kako nadgraditi vsebine, trženje in poslovanje. Preko mojega spletnega dnevnika je direktor izvedel za knjigo, jo prebral in mi poslal čudovito e-poštno sporočilo, kako zelo mu je všeč. Prvič sem se zavedel, da ta človek obstaja.
• Leta 2017 je moral reorganizirati dejavnosti ustvarjanja vsebin v svojem marketinškem oddelku, zato me je najel, da sem s svojo ekipo opravil celodnevno delavnico.

Nekaj let pozneje sem izdal knjigo o marketinškem uporništvu. V tem času je ta človek napredoval na položaj direktorja marketinga. Nad knjigo je bil več kot navdušen in me je prosil, naj predavam njegovi ekipi in poskrbim za svetovalne storitve, ki bodo njegovemu podjetju pomagale pri bolj tržno usmerjenem pristopu. Sklenil sem pogodbo za šestmesečno svetovanje.

Ko se danes ozrem nazaj, vidim, da temu človeku nisem nikoli poslal nobenega prodajnega materiala. Niti ni nikoli videl kakršnekoli reklame, saj v življenju nisem naročil spletnega oglasa. Našel me je preko bloga, nato pa je še:

• kupil moje knjige
• zakupil celodnevno delavnico
• najel me je, da predavam osebju podjetja
• za šest mesecev sem postal svetovalec podjetja

V bistvu sem zgolj s strani tega podjetja v doglednem času ustvaril prihodke, merjene s šestmestno številko. Vse pa se je začelo z mojim brezplačnim blogom. Brezplačne vsebine namreč potencialnim kupcem pokažejo, kaj lahko ponudite.

Tako to deluje.

Ustvarjajte za ljudi

Pred vami je velika odločitev, če si želite prislužiti občinstvo, ki vas bo imelo dovolj rado, da bo od vas kaj kupilo. Ali boste ustvarjali vsebino, optimizirano za spletne iskalnike (SEO), ali pa objavljate svoje vsebine na način, da se bodo ljudje zaljubili v vas. Obojega verjetno ne morete.

Pri moji vrsti poslovanja – torej zagotavljanju osebnih storitev, kot so predavanja in svetovanje – moram vzpostaviti osebni odnos. Ljudje me zaposlijo, ker mi zaupajo, zaupajo pa mi zaradi moje vsebine, ki jo prebirajo skozi čas.

Ko si prislužite občinstvo, ki vas ljubi, ga lahko sčasoma usmerite k stvarem, ki jih lahko kupi od vas, na primer:

• Spletni tečaji
• Knjige
• Svetovanje
• Treningi
• Spletni seminarji
• Trgovsko blago
• Sponzorstva
• Konference
• Govori
• Delo v vlogi vplivneža
• Zasebne skupnosti

Prepričan sem, da sem kakšno stvar pogrešil, a lahko si ustvarite jasno sliko. Vaše najmočnejše poslovno sredstvo je vsebinsko usmerjena osebna blagovna znamka, ki vodi k zaupanju.

Sklepne misli

Tu je še zadnjih nekaj nasvetov glede monetizacije.

Lahko imate odlično kariero, ki jo omogoča vsebinsko usmerjena osebna znamka. A malo verjetno je, da se bo to zgodilo hitro. Potrebni bodo meseci, morda celo leta doslednega in trdega dela, da si prislužite svoje občinstvo.

Preveč ljudi poskuša vsebine monetizirati prezgodaj. Imel sem prijatelja, ki je opravljal čudovita spletna izobraževanja, ni pa imel strank. Zakaj? Ni bila znan! Bi raje svoj denar za usposabljanje porabili za neznano osebo ali spoštovano avtoriteto v panogi?

Ustvarjanje vsebin zahteva veliko dela in odločnosti. Ampak je vredno. Ob nastopu pandemije sem ohranil svoje delo predvsem zato, ker sem znan. Spoznal sem, da sem vsa leta, ko sem ustvarjal vsebino, pravzaprav položil varščino za svojo kariero.

Upam, da so vam stvari glede tega, kako monetizirati vsebino v resničnem svetu, sedaj bolj jasne. Lotite se dela!

avtor: Mark Schaefer