DOBIČEK: CILJAJTE NANJ, SICER GA NE BO

Dobiček je sestavni del posla. Skrb za dobiček mora biti stalno prisotna, saj dobiček ni nekaj, kar se zgodi samo po sebi. Ciljati morate nanj. Nek moder človek je nekoč dejal: “Človek brez cilja bo cilj dosegel z izjemno natančnostjo.”

V svoji knjigi Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits sem z bralci delil naslednje ugotovitve iz raziskave o poslovanju podjetij:

• 5-odstotni dobiček pomeni, da ste na meji preživetja,
• 10-odstotni dobiček pomeni, da poslujete dobro,
• 15-odstotni dobiček pa pomeni, da vam gre odlično.

Nauk? Za dobiček je treba skrbeti.

Le redke so poslovne zgodbe o uspehu, kjer ima podjetje na voljo dovolj kapitala, da mu ni treba skrbeti za dobiček. Občasno o njih slišimo v panogi sodobnih tehnologij, a preostali del sveta – torej vsi, ki opravljajo klasičen posel –  potrebujejo dobičkonosno poslovanje za svojo rast. Donosno podjetje je tisto, ki lahko raste.

Služba ali ustvarjanje bogastva?

Moje mnenje je, da si vsako podjetje ali podjetnik želi na račun svoje dejavnosti ustvariti bogastvo.

Če na svoj posel gledate zgolj kot na službo, kjer boste kratko uživali v tistem nekaj dobičku, kolikor ga ostane, se raje spet zaposlite pri nekomu drugemu.

Če pa želite biti za svoje delo bogato nagrajeni, imate svoje podjetje in bi radi vložili v gradnjo bogastva in vsakoletno plemenitenje naložbe, potem berite naprej.

Pravi prihodki

Redko vidim podjetje, ki ne more postati dobičkonosno, če svoj trud in kapital pravilno uporablja za premagovanje izzivov in ovir. Zato je treba najprej oceniti, ali ima posel potencial ustvarjanja dobička.

Moja raziskava ugotavlja, da lahko večina poslovnih modelov ustvari 10 ali več odstotkov dobička glede na prihodke. Gre za nekakšen industrijski standard. Podjetja, ki ustvarijo manj kot 10 odstotkov dobička, so lahko hitro v težavah.

V že omenjeni knjigi sem postregel s primerom gradbenega podjetja, ki dosega zgolj 2,63-odstotni dobiček. V resnici je njegov dobiček 18 %, razliko v številkah pa “pojedo” stroški materiala in podizvajalcev, ki so kategorija, katere ni moč predvideti v absolutnem znesku. Dokler vsi dobavitelji in podizvajalci ne izstavijo končnega računa za dokončan projekt, lahko pričakujemo visok dobiček, a se utegne ta kaj hitro stopiti. Če sodite med podjetje s podobno strukturo pretežno variabilnih stroškov, dobiček primerjajte z bruto maržo in ne s celotnimi prihodki.

Dobiček kot pospeševalec denarnega toka

Številni članki z nasveti o izboljšavah denarnega toka poudarjajo kako je pomembno, da pridobite boljše plačilne pogoje. Vse lepo in prav, a to je hkrati lahko tudi past, v katero se lahko ulovite, če niste previdni. Osebno ne zagovarjam dajanja popustov in odloga plačila, ki bi bili višji od stroška, po katerem si sam izposojam denar – če le nisem obupan, ker potrebujem prihodke. Za vse skeptike bodo zgovorni naslednji podatki.

Podjetje, ki terjatve do kupcev v povprečju zapira v 45 dneh (nekakšno splošno povprečje za večino podjetij), glede na ustvarjen dobiček potrebuje različno dolgo, da posluje pozitivno:

• ob 5-odstotnem dobičku potrebuje 66 mesecev (to je pet let in pol!),
• ob 10-odstotnem dobičku potrebuje 33 mesecev in
• ob 15-odstotnem dobičku potrebuje 21 mesecev.

Kateri poslovni model bi radi imeli vi? Gre za retorično vprašanje, če je vaš cilj ustvarjanje dobička.

Ključni koraki, kako ciljati na dobiček

Ko ste se zavezali k dobičkonosnemu poslovanju, sledite naslednjim korakom:

• Odpravite anomalije, ki jih lahko povzroči poplačilo lastniku/om kapitala.
• Določite, ali osnovo za vaš dobiček predstavljajo prihodki ali bruto marža.
• Določite mesečne cilje glede dobička in njihovo uresničevanje spremljajte tedensko.
• Spremljajte poslovanje in ga prilagajajte novim razmeram.

Najboljše iz obeh svetov

Če že imate dobičkonosno podjetje, potem že imate najboljše iz obeh svetov. Nadaljujte po tej poti, saj lahko podjetje obdržite ali prodate. Obe možnosti sta v redu. Nasprotno pa je podjetje, ki ustvarja ogromno prihodkov in nič dobička, obsojeno na propad – če prej ne najdete norca z več denarja kot pameti, ki bi ga od vas odkupil.

Avtor: Greg Crabtree