7 NAVIDEZNO NAPAČNIH IDEJ ZA HITRO RASTOČA MALA PODJETJA

Številna poslovna pravila oziroma nasveti so napačni ali pa vsaj ne veljajo za majhna in zagonska podjetja, oziroma za vsa tista, ki imajo manj kot milijon prihodkov letno. Z vami bom delil sedem navidezno napačnih ali nasprotujočih si idej, ki sem jih uporabil za rast podjetij od ideje do sedemmestne številke v prihodkih (pogosto v prvem letu).

1. nasvet: Dobro porabiti denar je bolj pomembno kot prihraniti denar.

Pri gradnji podjetij se osredotočam na to, kako porabiti čim več denarja, kakor hitro je mogoče. To vključuje izvajanje eksperimentov: najprej z manjšimi vložki preverim, kaj deluje, nato vložim več denarja v stvari, ki se obnesejo. Namesto da bi iskal načine, kako prihraniti denar, želim več sredstev porabiti za trženje, promocije, izboljšave izdelkov in zaposlene. Iščem vse možne načine, kako odgovorno (u)porabiti sredstva za povečanje prihodkov podjetja.

Vse življenje nas starši učijo, da se osredotočamo na varčevanje. Zato se lahko bojimo porabljati denar. To je sicer smiselno pri fiksnem dohodku, ne pa tudi takrat, kadar ima podjetje potencial za rast.

Dokler podjetje ne doseže enega milijona prometa, se nima smisla osredotočati na zmanjševanje stroškov ali ustvarjanje prihrankov; morebitni dobički ne bodo vredni vašega časa. Lahko porabite pet ur, da ugotovite, kako znižati posamezni račun za 150 evrov. Kaj pa če bi se osredotočili na to, koliko (več) prihodkov bi lahko ustvarili v petih urah?

Varčevalna miselnost uničuje zalogo energije, ki jo vaše podjetje potrebuje, da doseže hitro rast ob razumnih stroških poslovanja. Bolje je, da se osredotočite na načine, kako dobro porabiti denar za rast poslovanja.

2. nasvet: Prihodki so pomembnejši od dobička.

Obstaja star rek, ki pravi: “Dohodek je ponos, dobiček je razum, denar pa vladar.”

Strinjam se le s tem, da je denar vladar, saj nikoli ne smete dopustiti, da bi vašemu podjetju zmanjkalo denarja. O razumu in dobičku pa se bomo pogovarjali takrat, ko podjetje doseže kritično velikost.

V zgodnjih fazah poslovanja so prihodki pomembnejši od dobička. Naj poudarim, da morate biti sposobni plačevati račune. Če pa imate priložnost začeti nov posel, vendar veste, da verjetno ne bo zelo donosen, ga vseeno sprejmite. O dvigu dobičkonosnosti boste razmišljali pozneje. Iskreno, koga briga, če ustvarjate 40-odstotni dobiček na 80 tisoč evrov celotnega posla? V tem primeru bi bilo bolje, da bi hodili nekam v službo…

Veliko bolje je, da najprej ustvarite milijon evrov prihodkov in šele nato poskusite ugotoviti, kako lahko marže izboljšate za pet odstotkov.

Miselnost, ki si prizadeva za dobiček, vas bo ustavila pri doseganju hitre rasti. Prav zato je vedno bolje najti način, kako hitro do prihodkov, šele nato se boste ukvarjali z dobičkonosnostjo (pod pogojem, da vam ne zmanjka denarja).

Všeč mi je citat milijarderja vlagatelja Petra Theila, ki pravi:

“Dobiček je tisto, kar imate, ko vam zmanjka idej.

3. nasvet: Izboljšanje prihodkov je boljše kot vodenje natančnih evidenc.

Ob začetku poslovanja je pomembno predvsem to, koliko denarja imate na bančnem računu. Takrat ni časa za podrobna poročila, ta naj bodo deležna vaše pozornosti šele, ko boste imeli primerne prihodke za analizo poslovanja.

Počnite vse, kar vam bo pomagalo povečati prihodke in ne izgubljajte časa z analizo poslovanja. Kličite potencialne stranke, organizirajte več sestankov in izdajte čim več računov.

Dvakrat na leto si vzemite čas in podrobneje si oglejte številke, toda v zgodnjih fazah poslovanja je obseg vašega posla le drobec tega, kjer želite biti. Podrobna poročila in analize pridejo v poštev za podjetja, ki imajo več kot milijon evrov prihodkov.

Osredotočanje na podrobnosti vas bo odmaknilo od širše slike.

Edina številka iz poslovanja, za katero morate skrbeti v zgodnjih fazah hitre rasti, je denar na računu – za vse ostalo naj skrbi računovodja.

Vi iščite in gradite posel.

4. nasvet: Zasilne rešitve so boljše od dobro premišljenih sistemov.

Zasilne rešitve so na slabem glasu. Ampak, zakaj? So hitre, poceni in delujejo! Predstavljajte si, da bi prenovili svojo kuhinjo samo zato, ker ste se udarili v prst na nogi. Včasih so obliži odlična rešitev.

Ljudje poveličujejo drage dolgoročne rešitve, vendar za majhna podjetja te predstavljajo pretiravanje. V zgodnjih fazah poslovanja je urejena preglednica v Excelu boljša od CRM-sistema, ki zahteva čas in denar za uvedbo.

Škatla za čevlje, polna vizitk, je povsem sprejemljiva rešitev, če to pomeni, da več časa preživite na telefonu in porabite manj časa za vnos in iskanje podatkov. Brošura s slovnično napako je boljša od brošure, za katero ste potrebovali dodatne tri tedne in 500 evrov, da ste odpravili vse napake.

Z rešitvami, ki so hitre, poceni in vsaj začasno opravljajo svoje delo, ni nič narobe – pogosto so najboljša možnost za podjetja z manj kot milijonom evrov prihodkov.

5. nasvet: Brošura je pomembnejša od spletnega mesta.

Majhno podjetje ne dobiva povpraševanj s trga, ljudje majhnega podjetja ne iščejo v spletnih iskalnikih. Prodaja je odvisna od vaše uspešnosti na telefonskih klicih ali na sestankih (tudi preko spleta). Dobra brošura je za majhno podjetje bolj dragocena kot odlična spletna stran, saj znatno pomaga v procesu prodaje.

Brošura je odličen prodajni pripomoček za razlago posla ali izdelka pred, med ali po prodajnem sestanku. Tiskana brošura daje občutek komercialne resničnosti in jo velja poslati ljudem po pošti.

Spletno mesto se zdi logična izbira, saj se zdi, da dela samo od sebe in vam prinaša nekaj posla. Toda to je iluzija, vsa teža je na ramenih podjetnika in vsaka prodaja bo težka – ne slepite se glede tega.

V praksi bo postavljanje ovir med podjetnika in potencialnega kupca (npr. spletna stran) upočasnilo stvari, ne pa jih pospešilo.

6. Pomembna je le vaša osebna (blagovna) znamka.

Velika podjetja porabijo milijone za razvoj zaupanja vredne blagovne znamke – pa še to ne deluje vedno. Prav zato velika podjetja brez obraza nenehno izgubljajo posel proti začetnikom, ki si upajo biti lastna blagovna znamka. Samo poglejte Elona Muska iz podjetja Tesla Motors, kako je premagal uveljavljena imena iz avtomobilske industrije.

Ljudje, ki predstavljajo lastno blagovno znamko, uspevajo hitreje kot ljudje, ki se skrivajo za vizualno identiteto (beri: logotipom).

Kot podjetnik ali vodja majhnega podjetja je vaša naloga govoriti na prireditvah, komentirati v medijih, uporabljati družabna omrežja in osebno spoznavati ljudi, s katerimi bi lahko gradili posel.

Obstaja nešteto podjetij, ki so videti dobro, a se nikamor ne premaknejo; vaša vloga je biti ključni vplivnež, ki dela stvari.

Ustvarjanje ločene blagovne znamke, namesto da bi jo poosebljali, je pogosto draga napaka začetnikov – ljudje bodo sicer kaj kupili, vendar bodo sumničavi do novega podjetja brez obraza.

7. nasvet: Pasivni dohodki in avtomatizacija vodijo v propad.

Številni podjetniki sanjajo o podjetju, ki deluje samodejno. Želijo si ponavljajočih se prihodkov, več virov pasivnega dohodka in avtomatizirane sisteme, ki delujejo samodejno.

To je nevarna fantazija. Vaše podjetje obstaja za reševanje težav ljudi, ki jih sami ne morejo ali nočejo rešiti. Če bi bilo to mogoče enostavno avtomatizirati, ali če ne bi bilo treba vložiti truda in energije, bi ljudje to počeli sami. Če je enostavno, ni dragoceno. Če bi bilo preprosto, bi vam kdo to že podaril.

V tem pregovoru je veliko resnice: “Če bi bilo enostavno, bi to počeli vsi.”

Pričakujte, da bo gradnja vašega posla zamudna in težka. Poiščite zapletene probleme, ki jih želite rešiti. Pripravite se na odpravljanje velikih težav. Ne poskušajte stvari poenostaviti prehitro. Ne pozabite, da želja po enostavnem poslovanju ustvarja težave, želja po izzivu pa igro. Uživajte v reševanju težav – ste vendarle podjetnik in prav zaradi tega ste dragoceni.

Ko boste dosegli milijon evrov prihodkov, boste začeli opažati načine, kako lahko tehnologija, sistemi in druge rešitve prevzamejo del vašega posla. Morda boste naleteli tudi na nekatere priložnosti za ponavljajoče se prihodke in morda razvili nekaj metodologij, ki vam bodo pomagale pri učinkovitejšem zagotavljanju rešitev. Ta spoznanja se redko pojavijo že ob začetku poslovanja, zato ne silite v njihovo iskanje, naj se razvijejo sama od sebe.

Klasična miselnost je namenjena velikim podjetjem

Motocikel, ki vozi 160 kilometrov na uro, se obnaša zelo drugače kot kolo, ki vozi 20 kilometrov na uro. Če poskusite na motociklu uporabiti “kolesarsko miselnost”, boste zelo verjetno trčili.

Vem, da se teh sedem idej ne sklada s klasičnim podjetniškim razmišljanjem, ki ga goji okoli 80 odstotkov podjetij, ki letno zaslužijo manj kot 100 tisoč evrov. Očitno nekatere ideje s področja zdrave kmečke pameti ne delujejo. Zato obrnite hrbet klasiki in sprejmite nekatere od naštetih idej, če želite postati podjetje, ki prihodke meri v milijonih.

Super priložnost: spoznajte Daniela Priestleya osebno 5. marca v Ljubljani!

Daniel Priestley bo kot eden izmed najbolj uspešnih svetovnih serijskih podjetnikov predaval v Ljubljani na dogodku Turbo podjetništvo, ki ga prireja Akademija Panta Rei ob svoji 20. obletnici ustanovitve. Dogodek je namenjen izključno odločnim in zagrizenim podjetnikom, ki želijo svoje podjetje popeljati do izjemnih rezultatov. Pristope, ki jih Daniel uči, lahko uporabite v praktično katerikoli branži in so primerni za vse velikosti podjetij.

Če vam je bil članek všeč in bi radi iz Danielovih ust neposredno slišali še kaj več o tem, kako uspeti v podjetništvu, se nam pridružite na dogodku. Zaradi praznovanja obletnice je Akademija Panta Rei za ta dogodek pripravila res neverjetno ponudbo in karte bodo verjetno zelo hitro pošle. Preberite si več informacij o dogodku in se prijavite že zdaj. Ne bo vam žal.

Avtor: Daniel Priestley